贏(yíng)在未來(lái)-農(nóng)產(chǎn)品電商崛起之產(chǎn)品的故事
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買(mǎi)手是本來(lái)生活網(wǎng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈最直接的負(fù)責(zé)人。即便是做好的產(chǎn)地，買(mǎi)手也要對(duì)產(chǎn)地環(huán)境、水源等進(jìn)行考察。有時(shí)候，跑上2個(gè)月還不一定能找到合適的產(chǎn)品。
而找到一款滿(mǎn)意的產(chǎn)品，鄭鐸隨身攜帶的攝像機(jī)、手機(jī)就有了用武之地。他詳細(xì)地記錄下蘋(píng)果的生長(zhǎng)環(huán)境、種植歷程，甚至還走進(jìn)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)的家里。這些被鄭鐸稱(chēng)之為產(chǎn)品背后的故事，會(huì)寫(xiě)成“買(mǎi)手筆記”，在產(chǎn)品上線(xiàn)時(shí)一起發(fā)布在網(wǎng)上。
本來(lái)生活網(wǎng)買(mǎi)手鄭鐸；因?yàn)槭且粋€(gè)虛擬的交易環(huán)境，我給他描述地越真實(shí)，越接近于自然，相當(dāng)于我是他的一雙眼睛，我要代替他到這個(gè)生長(zhǎng)環(huán)境來(lái)看，他就會(huì)對(duì)你有信任感。
在網(wǎng)上，顧客買(mǎi)的不僅僅是產(chǎn)品。通過(guò)買(mǎi)手講述食物的故事，帶著消費(fèi)者走進(jìn)產(chǎn)地，通過(guò)食物體會(huì)到當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情。與其說(shuō)是在賣(mài)產(chǎn)品，不如說(shuō)他們出售的是一套以自身平臺(tái)為標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)意與故事。黃河壺口瀑布邊的宜川蘋(píng)果2014年11月上線(xiàn)后，2個(gè)月就賣(mài)了40萬(wàn)斤。在商品同質(zhì)化嚴(yán)重的網(wǎng)絡(luò)上，本來(lái)生活網(wǎng)的尋找和故事，成了吸睛的爆點(diǎn)。
而距離此地千里之外的浙江遂昌縣，這個(gè)經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)的小縣城，他的農(nóng)產(chǎn)品電商卻走在全國(guó)的前列。他們創(chuàng)造了一種模式被業(yè)內(nèi)稱(chēng)之為“遂昌模式”。同樣的農(nóng)產(chǎn)品，他們比線(xiàn)下市場(chǎng)能賣(mài)出幾倍的價(jià)格。而這，全來(lái)自對(duì)傳統(tǒng)種植方式的顛覆。
胡銀東種植紅提十多年，管理很有一套。但今天，他的這個(gè)舉動(dòng)再次惹惱了妻子。
胡銀東的妻子：這種本來(lái)是不剪的，他要剪。都要成熟了，還給我剪掉，他說(shuō)串?dāng)?shù)太多了，就把它剪掉。
好好的紅提，就給剪了，妻子很心疼。說(shuō)話(huà)間，胡銀東又給剪掉了一串。
浙江省遂昌縣紅提種植戶(hù)胡銀東：產(chǎn)量太高了，這個(gè)著色不好。
