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發(fā)布時(shí)間： 2014-12-26 16:07:13  |  來(lái)源： 中國(guó)發(fā)展門(mén)戶(hù)網(wǎng)  |  作者： CCTV致富經(jīng)  |  責(zé)任編輯： 方青

關(guān)鍵詞： 致富經(jīng) 魚(yú)苗 龍膽石斑魚(yú) 養(yǎng)殖 創(chuàng)業(yè)

2013年12月，蔡春有自己花錢(qián)，組織成立了海南省第一個(gè)魚(yú)類(lèi)種苗協(xié)會(huì)，本想把大家組織起來(lái)，一塊想辦法穩(wěn)定交易價(jià)格。可是，很多人因?yàn)闆](méi)有看到實(shí)際的利益，不愿意加入。如果會(huì)員人數(shù)不夠多，便沒(méi)有足夠的影響力穩(wěn)定價(jià)格，這樣，蔡春有也會(huì)繼續(xù)虧錢(qián)。他必須想辦法把這件事情做下去。

蔡春有：海南島這塊，種苗我們是大頭，我們不去做，別人怎么去做。錢(qián)是我們多賺，虧也是我們虧得多，肯定要把整個(gè)行業(yè)整合起來(lái)，大家就朝著健康穩(wěn)定的方向發(fā)展。

而蔡春有后來(lái)想出來(lái)的辦法，不僅在短時(shí)間內(nèi)，讓協(xié)會(huì)的會(huì)員達(dá)到了400多人，更讓自己企業(yè)扭虧為盈，2014年銷(xiāo)售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，他究竟用了什么辦法呢？

一次例會(huì)上，一些會(huì)員發(fā)現(xiàn)，協(xié)會(huì)新來(lái)了許多做成品魚(yú)養(yǎng)殖的人，再一問(wèn)才知道，他們都是蔡春有的客戶(hù)，被他拉進(jìn)了協(xié)會(huì)里來(lái)。原來(lái)，蔡春有為了吸引做種苗的人加入?yún)f(xié)會(huì)，竟然把自己積攢多年的客戶(hù)資源，完全公開(kāi)，跟會(huì)員共享！加入?yún)f(xié)會(huì)就不愁客戶(hù)，這個(gè)消息一傳出去，會(huì)員人數(shù)大增。

陳啟途：比方說(shuō)我們賣(mài)不出去，我們成立這個(gè)協(xié)會(huì)的時(shí)候他們都有透明的，廣東客戶(hù)來(lái)，廣西客戶(hù)來(lái)，或者是福建客戶(hù)來(lái)，大家都知道。

為了防止壓價(jià)給會(huì)員造成損失，蔡春有和協(xié)會(huì)員工每天都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)走勢(shì)，把當(dāng)天的行業(yè)指導(dǎo)價(jià)公布在網(wǎng)上，協(xié)會(huì)的會(huì)員之間可以按照指導(dǎo)價(jià)直接交易，避開(kāi)了市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的損失。

林浩然：他就有一些信息發(fā)布在網(wǎng)上，我們有時(shí)候會(huì)看，今天卵多少錢(qián)，大魚(yú)賣(mài)多少錢(qián)，我們苗的價(jià)格怎么樣，走勢(shì)怎么樣我們就可以了解一下，以前是沒(méi)有的。

簡(jiǎn)興坤：以前你小戶(hù)就會(huì)有壓價(jià)什么的，現(xiàn)在協(xié)會(huì)公布價(jià)就沒(méi)有這個(gè)了。

記者侯雨佳：你們會(huì)不會(huì)一起聯(lián)合起來(lái)抬價(jià)？

林浩然：不會(huì)的，按市場(chǎng)走勢(shì)走，不會(huì)抬價(jià)，這個(gè)行業(yè)你沒(méi)法抬價(jià)的。

現(xiàn)在，協(xié)會(huì)在蔡春有的組織下，抱團(tuán)發(fā)展。蔡春有這個(gè)海邊長(zhǎng)大的漁家小伙，靠海吃飯，卻能在和大海一樣變化莫測(cè)的市場(chǎng)信息中抓住商機(jī)，終于成長(zhǎng)為了海南省種苗行業(yè)數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)軍人物。

編導(dǎo)：侯雨佳

攝像：高元