蔡春有:總能在蛛絲馬跡里發(fā)現(xiàn)商機(jī)的人
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這里是廣東省珠海市的香洲碼頭，在家里人還在福建本地倒賣(mài)魚(yú)苗的時(shí)候，剛二十歲出頭的蔡春有就敏銳地發(fā)現(xiàn)，廣東的魚(yú)飼料比福建的便宜，于是帶著幾個(gè)人想倒賣(mài)一些廣東的魚(yú)飼料回福建，賺差價(jià)。然而他卻在廣東的碼頭上，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更大的商機(jī)，讓他一年之內(nèi)就賺到了1000多萬(wàn)元。
蔡春有發(fā)現(xiàn)，廣東新建了很多鱸魚(yú)的養(yǎng)殖場(chǎng)，市場(chǎng)空缺很大，而這個(gè)情況，福建還沒(méi)有多少人知道，他決定瞅準(zhǔn)機(jī)會(huì)，把福建的鱸魚(yú)苗運(yùn)到廣東的碼頭來(lái)賣(mài)。
這時(shí)候，蔡春有捕捉信息的才能發(fā)揮了出來(lái)，他沒(méi)有按照常理去尋找客戶(hù)，而是從漁船上的伙計(jì)下手，跟他們套近乎。幾個(gè)月后，蔡春有帶回來(lái)的訂單，讓同伴都驚呆了。那一年，他一共賺了1000多萬(wàn)元！他究竟聊了些什么呢？
蔡春有：找到他以后我們就了解，你這一帶一人養(yǎng)多少鱸魚(yú)魚(yú)苗，你的銷(xiāo)量多少，一天這個(gè)碼頭有多少船靠這個(gè)碼頭，一條船補(bǔ)給多少，這里頭魚(yú)料價(jià)格一斤事多少，跟福建有什么差異。
根據(jù)和漁船伙計(jì)聊天中獲得的信息，蔡春有推算出了客戶(hù)什么時(shí)候需要補(bǔ)貨，補(bǔ)貨數(shù)量是多少，他掐準(zhǔn)時(shí)間，提前把福建的魚(yú)苗準(zhǔn)備好，打電話(huà)給那個(gè)碼頭的客戶(hù)，一談妥，就立刻能把福建的魚(yú)苗運(yùn)到廣東。屢試不爽！
靠著準(zhǔn)確地鎖定客戶(hù)，剛剛二十四歲的蔡春有就賺了人生第一個(gè)的1000萬(wàn)元，并讓家人過(guò)上了好日子。可這時(shí)，他發(fā)現(xiàn)做魚(yú)苗孵化的利潤(rùn)，幾乎是魚(yú)苗貿(mào)易的十倍！2005年，他放棄熟悉的魚(yú)苗貿(mào)易，在海南建起了魚(yú)苗孵化廠(chǎng)。
這個(gè)不起眼的小棚子里，堆滿(mǎn)了一個(gè)個(gè)黑色的水桶，里面就是人工培育出來(lái)的魚(yú)卵。當(dāng)記者提出，想從水桶上面撈一些魚(yú)卵看看時(shí)，蔡春有的員工卻做了一個(gè)奇怪的舉動(dòng)。
蔡春有告訴記者，先從水桶下面放水，是行業(yè)默認(rèn)撈魚(yú)卵前的“規(guī)定動(dòng)作”，他的目的又是什么呢？
蔡春有：上面是好卵，下面是壞卵。
