蔡春有:總能在蛛絲馬跡里發(fā)現(xiàn)商機(jī)的人
|
|
原來(lái)，成活的魚(yú)卵一般會(huì)浮在水面上層，而死卵則會(huì)沉下去。為了防止死卵混進(jìn)活卵中，在取卵前，必須要先從水桶下面放一些水，把死卵排出。從2005年開(kāi)始，蔡春有每一次賣(mài)卵之前，都要排四五次死卵。
到2009年，企業(yè)的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了5000萬(wàn)元。此后，他又一次在海南的水產(chǎn)市場(chǎng)，上演了二十四歲那年的傳奇，企業(yè)年銷(xiāo)售額翻一倍，突破1億元，而這又和他發(fā)現(xiàn)的蛛絲馬跡有關(guān)。
2010年的一天，蔡春有的一個(gè)客戶(hù)告訴他，碼頭上的一種叫稍木的木頭，在幾個(gè)月之間，突然被人全部買(mǎi)光了。本來(lái)是一句閑聊，蔡春有卻立刻警覺(jué)起來(lái)。
蔡春有：（他說(shuō)）原來(lái)我們?cè)趶V州的碼頭，這些木頭堆得像一座山一樣，后來(lái)都被買(mǎi)光了。
稍木本是一種常見(jiàn)的建筑木材，怎么會(huì)突然之間賣(mài)脫銷(xiāo)？蔡春有敏銳地感覺(jué)到，市場(chǎng)上肯定要有大事發(fā)生。他馬上派員工去其他的碼頭打探，梢木有沒(méi)有脫銷(xiāo)。同時(shí)，還問(wèn)了另外一個(gè)不相干的問(wèn)題：最近有沒(méi)有人搶購(gòu)漁網(wǎng)。員工帶回來(lái)的消息，讓他非常興奮。幾天之后，他竟然當(dāng)著大家的面，夸下海口！
蔡春有：我們推算的結(jié)果，魚(yú)苗要比2009年、2010年，要翻超過(guò)一倍了。
蔡春有僅憑著一種稍木意外脫銷(xiāo)的現(xiàn)象，就斷言第二年的魚(yú)苗市場(chǎng)需求量要翻至少一倍！水產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)云變化，價(jià)格更是變幻莫測(cè)，所以，蔡春有的預(yù)言，就連做了很多年水產(chǎn)的人，都覺(jué)得不太現(xiàn)實(shí)。
林麗平：做水產(chǎn)，看來(lái)也不是很好預(yù)測(cè)。
林浩然：不好預(yù)測(cè)，人太多，預(yù)測(cè)不了。
別人都是根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，預(yù)測(cè)未來(lái)的趨勢(shì)，可蔡春有卻說(shuō)根據(jù)木頭脫銷(xiāo)，就能做出預(yù)判。不僅如此，他還精確到了廣東、廣西兩省市場(chǎng)需求量翻一倍，海南本地的需求量至少增長(zhǎng)三分之一！他把這個(gè)信息告訴給同行，可很少有人相信他說(shuō)的話(huà)。
