傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商七成難以盈利
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百?gòu)?qiáng)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商中三成處于虧損狀態(tài)
中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)日前正式發(fā)布了“2014年度中國(guó)百?gòu)?qiáng)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商（集團(tuán)）”榜單。百?gòu)?qiáng)榜顯示，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的日子難過(guò)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。2014年的百?gòu)?qiáng)數(shù)據(jù)顯示，“三成經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)盈利，四成經(jīng)銷(xiāo)商維持收支平衡，三成經(jīng)銷(xiāo)商處于虧損狀態(tài)。”
百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的綜合財(cái)務(wù)指標(biāo)，2014年與2013年比較，毛利率下滑1.37%，凈利潤(rùn)率下挫0.08%，股東投資回報(bào)率下跌至13.1%，較2013年下降5個(gè)百分點(diǎn)。連續(xù)兩年位居百?gòu)?qiáng)榜的83家經(jīng)銷(xiāo)商（集團(tuán)）的盈利能力，也面臨很大挑戰(zhàn)。他們2014年的營(yíng)收增長(zhǎng)7.39%，但毛利率卻大幅下降14.33%，凈利潤(rùn)下滑4.53%；他們投資增大的同時(shí)，回報(bào)率下降了3.14個(gè)百分點(diǎn)。
本次調(diào)研的江西興國(guó)壹捷汽車(chē)美容商家負(fù)責(zé)人表示，其五年前主要的進(jìn)貨渠道是自己去批發(fā)，銷(xiāo)售也主要通過(guò)門(mén)店。而如今，其進(jìn)貨主要采取網(wǎng)上下單的方式，銷(xiāo)售則是傳統(tǒng)門(mén)店加網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。該負(fù)責(zé)人表示，受互聯(lián)網(wǎng)沖擊，價(jià)格越來(lái)越透明，利潤(rùn)逐漸減少。
傳統(tǒng)手機(jī)銷(xiāo)售渠道商凈利斷崖式下跌
2015年1月，國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)銷(xiāo)售渠道商愛(ài)施徳與天音通信分別公布了財(cái)報(bào)預(yù)期，天音通信2014年預(yù)虧3.23億元-3.57億元之間，該公司在去年還曾盈利2748萬(wàn)元。而愛(ài)施德雖然預(yù)計(jì)盈利500萬(wàn)元-2500萬(wàn)元，但該公司在去年盈利7.84億元，2014年的預(yù)期利潤(rùn)較去年相比下降96%以上。兩家公司的凈利潤(rùn)不約而同地出現(xiàn)了斷崖式下跌。
事實(shí)上，愛(ài)施徳與天音通信凈利潤(rùn)的大幅縮水并不是什么個(gè)案。至少2年多來(lái)，傳統(tǒng)手機(jī)渠道廠(chǎng)商的頹勢(shì)就已經(jīng)顯現(xiàn)。
筆者在走訪(fǎng)江西新余某手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店時(shí)發(fā)現(xiàn)，在上午9點(diǎn)到10點(diǎn)的1小時(shí)內(nèi)，店里面除了幾個(gè)工作人員，并沒(méi)有顧客進(jìn)門(mén)，無(wú)聊的店員們有的在整理貨柜，有的干脆自顧自玩起了手機(jī)。該商家表示，“市場(chǎng)上的手機(jī)品牌越來(lái)越多，這塊市場(chǎng)利潤(rùn)越來(lái)越薄，路越來(lái)越窄，當(dāng)大品牌商都擠進(jìn)來(lái)分食市場(chǎng)的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。”當(dāng)然這并不能代表全部傳統(tǒng)渠道的狀況，但也是如今傳統(tǒng)渠道落寞的一個(gè)縮影。