傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商七成難以盈利
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中國(guó)網(wǎng)/中國(guó)發(fā)展門(mén)戶(hù)網(wǎng)訊 經(jīng)銷(xiāo)商是中國(guó)當(dāng)代社會(huì)的一個(gè)特殊群體，他們?cè)谏鲜兰o(jì)八十年代發(fā)展起來(lái)，經(jīng)歷了興盛，現(xiàn)在卻遇到很多生存壓力和威脅。在過(guò)去，傳統(tǒng)商業(yè)從廠(chǎng)家，到區(qū)域總代理，然后到二級(jí)市場(chǎng)的總經(jīng)銷(xiāo)，到終端，再到消費(fèi)者，從出廠(chǎng)價(jià)到零售價(jià)，會(huì)有兩到三倍的毛利空間。如今，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間卻在逐步縮小。在各大傳統(tǒng)行業(yè)，即使是百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商，也面臨著利潤(rùn)越來(lái)越薄、業(yè)務(wù)領(lǐng)域越來(lái)越狹窄的困局。居無(wú)憂(yōu)組織全國(guó)數(shù)十家縣區(qū)服務(wù)站在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷(xiāo)商30％左右處于微利，40％左右處于保本，30％左右虧損，7成經(jīng)銷(xiāo)商處于無(wú)法賺錢(qián)的境地。
經(jīng)銷(xiāo)商有心無(wú)力 進(jìn)退兩難
已經(jīng)到下午兩點(diǎn)多了，電話(huà)另一端傳來(lái)的說(shuō)話(huà)聲中夾雜著進(jìn)食的咀嚼聲，從事家電代理業(yè)務(wù)多年的王總表示，家電代理業(yè)務(wù)卻一年不如一年。
王總一直以來(lái)從事國(guó)內(nèi)二、三線(xiàn)空調(diào)品牌江西省代理業(yè)務(wù)。自2013年以來(lái)，這家企業(yè)的空調(diào)業(yè)務(wù)一直處于停滯狀態(tài)，維持現(xiàn)有規(guī)模。王總表示，2012年底到2013年，渠道經(jīng)銷(xiāo)商格外謹(jǐn)慎，少有輕易打款的。
“現(xiàn)在的經(jīng)銷(xiāo)商比猴子還精，想要他們打款，難得很，”王總在電話(huà)里有些無(wú)奈，他解釋?zhuān)捎诮K端零售表現(xiàn)平淡，經(jīng)銷(xiāo)商不愿意擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，補(bǔ)貨為主。
然而，讓王總真正擔(dān)憂(yōu)的不是業(yè)績(jī)，是今后整個(gè)家電代理行業(yè)的發(fā)展前景，“現(xiàn)在很迷茫，都不知道今后該怎么賣(mài)空調(diào)，突然覺(jué)得自己不會(huì)賣(mài)家電了，網(wǎng)購(gòu)那么盛行，終端零售那么低迷，工廠(chǎng)沒(méi)有措施，一拖再拖。”
2014已經(jīng)是王總經(jīng)歷的連續(xù)第二個(gè)業(yè)績(jī)平淡的年份，有心無(wú)力、進(jìn)退兩難來(lái)形容他目前的處境并不為過(guò)，工廠(chǎng)推出的新品款式、出貨價(jià)格，在經(jīng)銷(xiāo)商層面都難以接受，根本無(wú)法傳達(dá)到終端消費(fèi)者面前，何來(lái)銷(xiāo)售一說(shuō)？
類(lèi)似王總的案例在目前家電領(lǐng)域比比皆是，即便是一線(xiàn)品牌總代、專(zhuān)賣(mài)店老板，如今都對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售模式產(chǎn)生疑惑、恐慌。
渠道進(jìn)一步扁平 經(jīng)銷(xiāo)商的空間在變小
經(jīng)銷(xiāo)商是中國(guó)當(dāng)代社會(huì)的一個(gè)特殊群體，包括搞產(chǎn)品批發(fā)的，做產(chǎn)品代理的，搞產(chǎn)品分銷(xiāo)的，做產(chǎn)品市場(chǎng)渠道的，另外還有中間零售商、中間批發(fā)商、增值代理商、增值經(jīng)銷(xiāo)商、區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商等等，他們?cè)谏鲜兰o(jì)八十年代發(fā)展起來(lái)，經(jīng)歷了興盛，現(xiàn)在卻遇到很多生存壓力和威脅。
為了解傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商生存現(xiàn)狀，數(shù)十家居無(wú)憂(yōu)縣區(qū)服務(wù)站市場(chǎng)調(diào)研人員在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行調(diào)研，對(duì)商家進(jìn)行大范圍抽樣調(diào)查。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)商業(yè)從廠(chǎng)家，到區(qū)域總代理，然后到二級(jí)市場(chǎng)的總經(jīng)銷(xiāo)，到終端，再到消費(fèi)者，從出廠(chǎng)價(jià)到零售價(jià)，過(guò)去會(huì)有兩到三倍的毛利空間。如今，經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間不是在擴(kuò)大，而是在逐步縮小。本文將以汽車(chē)、手機(jī)、家具行業(yè)為例和大家進(jìn)行分析解讀。