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發(fā)布時(shí)間： 2014-12-26 16:01:57  |  來(lái)源： 中國(guó)發(fā)展門(mén)戶(hù)網(wǎng)  |  作者： CCTV致富經(jīng)  |  責(zé)任編輯： 方青

關(guān)鍵詞： 致富經(jīng) 創(chuàng)業(yè) 蜜橘 品質(zhì) 品牌 機(jī)遇 優(yōu)質(zhì) 臨海

那時(shí)的馮仁方只有26歲，創(chuàng)建品牌才一年，和這樣的人合作，農(nóng)戶(hù)心里沒(méi)底。那段時(shí)間，馮仁方每天奔走于農(nóng)戶(hù)家，軟磨硬泡，半年下來(lái)加入合作社的只有幾十家。原以為觸手可及的財(cái)富，一下子變得渺茫了。

馮仁方：“農(nóng)戶(hù)的不配合，沒(méi)有一個(gè)穩(wěn)定的供貨來(lái)源的話(huà)，對(duì)我們整個(gè)銷(xiāo)售都有很大的影響。”

然而，半年后，馮仁方的合作社社員數(shù)量激增了400多戶(hù)，一年下來(lái)為馮仁方帶來(lái)了近千萬(wàn)元的財(cái)富，馮仁方究竟做了什么？農(nóng)戶(hù)又為何會(huì)發(fā)生這樣的變化呢？

2013年夏天，臨海遭遇百年不遇的干旱，橘子品質(zhì)受到很大影響，市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)格從每斤3.5元跌到2.6元。

農(nóng)戶(hù)：“我們不賣(mài)也沒(méi)辦法，東西已經(jīng)結(jié)果結(jié)出來(lái)了，不賣(mài)壓在家里也不是個(gè)辦法。”

品質(zhì)不好，價(jià)格自然要下跌，農(nóng)戶(hù)也很無(wú)奈。但馮仁方卻從中看到了機(jī)會(huì)，他堅(jiān)持按照合同價(jià)3.5元一斤收購(gòu)社員的橘子，自己搭進(jìn)去了50多萬(wàn)元，但卻因此贏(yíng)得了很多農(nóng)戶(hù)的信任。

雖然橘子品質(zhì)不理想，但馮仁方卻沒(méi)有降低挑選橘子的標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持進(jìn)行3遍人工挑選，瑕疵果品報(bào)廢率比以往高出20％。

然而，盡管這么仔細(xì)地挑選，意外還是發(fā)生了。