馮仁方:爸爸賠錢(qián) 兒子幫您賺
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2012的秋天，橘子紅了，馮仁方早早做起準(zhǔn)備，籌集資金80萬(wàn)元，深入涌泉的大山，收購(gòu)了20萬(wàn)斤符合品牌標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)橘子。
馮仁方：“我這個(gè)品牌，我感覺(jué)2011年通過(guò)省運(yùn)會(huì)我也上來(lái)了，覺(jué)得也是個(gè)可以叫得響的品牌，那個(gè)時(shí)候就這么想，所以我們始終覺(jué)得2011年都能脫銷(xiāo)，2012應(yīng)該也能脫銷(xiāo)。”
馮仁方樂(lè)觀(guān)的認(rèn)為， 五天之內(nèi)就可以把20萬(wàn)斤橘子賣(mài)光，但現(xiàn)實(shí)卻抽了馮仁方一記重重的耳光。
馮仁方：“當(dāng)時(shí)我們樓上樓下全都堆滿(mǎn)了橘子，這下面也是橘子嗎？對(duì)，全是橘子，結(jié)果挺讓人失望的，因?yàn)楹芏嚅僮佣丫昧司蜖€掉了，就像在這里一樣，很壓抑，缺氧一樣的感覺(jué)。”
這一年，恰逢涌泉蜜橘豐產(chǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。馮仁方要趕在橘子爛掉前把20萬(wàn)斤橘子賣(mài)掉，他開(kāi)始與時(shí)間賽跑。那段時(shí)間，馮仁方連睡覺(jué)做夢(mèng)都在賣(mài)橘子，但醒來(lái)總是一場(chǎng)空。最終，一半的橘子爛在了家里。
馮仁方意識(shí)到，雖然自己有一定的品牌知名度，但單打獨(dú)斗還是闖不了大市場(chǎng)。他決成立合作社,規(guī)范農(nóng)戶(hù)種植標(biāo)準(zhǔn)，定期修枝、滅花、控制產(chǎn)量，保證橘子品質(zhì)。可當(dāng)馮仁方找到農(nóng)戶(hù)談合作時(shí)，卻四處碰壁。
馮仁方：“即使出了比市場(chǎng)上高20％左右價(jià)格，他們也不愿意和我們合作。”
當(dāng)時(shí)，馮仁方的橘子品牌在浙江省也算得上名聲在外，收購(gòu)價(jià)定的也不低，按說(shuō)對(duì)農(nóng)戶(hù)來(lái)講是件好事，可農(nóng)戶(hù)為什么不樂(lè)意呢？
浙江省臨海市橘子種植戶(hù)馮建華：“嘴上無(wú)毛，辦事不牢，我有點(diǎn)信不過(guò)他。”
浙江省臨海市橘子種植戶(hù)郟貴德：“不知道他能收多長(zhǎng)時(shí)間，要是今年收了，明年不收了怎么搞？”
