CCTV致富經(jīng)"榜樣到身邊 走進(jìn)山東"創(chuàng)業(yè)峰會(huì)舉行
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創(chuàng)新的基礎(chǔ)是對(duì)客戶(hù)需求的敏銳洞察
劉文新被眾多茶農(nóng)譽(yù)為茶山上的明星。作為信陽(yáng)毛尖的領(lǐng)軍者，劉文新做什么都比別人快一步，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)快速定位，不斷用創(chuàng)新和變革促使企業(yè)快速擴(kuò)張。劉文新說(shuō)：“創(chuàng)新的基礎(chǔ)是對(duì)客戶(hù)需求的敏銳洞察。”
17歲的貧苦少年劉文新在街上賣(mài)茶葉蛋，聽(tīng)說(shuō)賣(mài)茶葉利潤(rùn)高，便開(kāi)始擺攤賣(mài)茶。三年后，別人還在擺攤賣(mài)茶，他已開(kāi)起了店鋪。等到別人開(kāi)了店，劉文新早已南下廣州帶回了茶葉包裝，既賣(mài)茶葉，又賣(mài)包裝。2006年，劉文新已在信陽(yáng)開(kāi)了5家茶館。同年，他將茶莊模式復(fù)制到鄭州，打造了一家2000多平米的茶莊。鄭州的茶莊開(kāi)業(yè)半年生意慘淡，劉文新從顧客意見(jiàn)簿上找到突破口，為茶莊“加餐”，讓顧客一邊喝茶一邊吃飯。這一招迅速扭轉(zhuǎn)局面，茶莊月?tīng)I(yíng)業(yè)額翻了30倍。
劉文新對(duì)茶農(nóng)有著深厚的感情，他把自己的手機(jī)號(hào)碼公布給所有茶農(nóng)。為了減少茶農(nóng)損失，劉文新常常過(guò)量收購(gòu)，還專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)技術(shù)人員給茶農(nóng)講技術(shù)。他的這些善舉，換來(lái)了千萬(wàn)茶農(nóng)的信賴(lài)。當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)曾說(shuō)，就是打白條，老百姓都情愿把茶賣(mài)給他。今年，劉文新已經(jīng)在全國(guó)50個(gè)城市開(kāi)起了500多家茶葉店。“勤奮、好學(xué)、激情、實(shí)干”是劉文新給自己貼的標(biāo)簽。談到二十多年的創(chuàng)業(yè)歷程，劉文新說(shuō)：“我把困難視為常態(tài)，是一種生活方式。敢迎難而上，再大的困難都可以解決。”
運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，開(kāi)辟高端農(nóng)產(chǎn)品定制市場(chǎng)
“一家人所需要的絕大部分食材，都能夠一站式的在我們的農(nóng)場(chǎng)得到解決。”今年34歲的楊舒春野心勃勃，他要把農(nóng)場(chǎng)做成上市公司。通過(guò)采取網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂、團(tuán)購(gòu)送貨以及微信O2O（線(xiàn)上到線(xiàn)下）戰(zhàn)略,楊舒春的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)群體。
這個(gè)如今一頭扎在農(nóng)場(chǎng)里種菜、養(yǎng)魚(yú)、收割的“農(nóng)夫”，曾經(jīng)是個(gè)不折不扣的學(xué)霸。19歲的楊舒春以全市文科第二名的成績(jī)考進(jìn)了北京大學(xué)，大三時(shí)被外交部選中公派到西班牙留學(xué)一年。回國(guó)后他放棄外交部工作，自費(fèi)去西班牙攻讀市場(chǎng)學(xué)碩士，同時(shí)在報(bào)社和進(jìn)出口公司打工。2007年在西班牙創(chuàng)辦貿(mào)易公司，到2011年身家已有千萬(wàn)。正值事業(yè)高峰，楊舒春卻回到家鄉(xiāng)無(wú)錫創(chuàng)辦有機(jī)農(nóng)場(chǎng)。他的農(nóng)場(chǎng)只有80畝地，卻種養(yǎng)了近三十個(gè)品種。為打開(kāi)市場(chǎng)，他巧借媒體，數(shù)月時(shí)間吸引了近三百名高端客戶(hù)成為他的農(nóng)場(chǎng)會(huì)員。今年夏天，楊舒春的電商戰(zhàn)略正式啟動(dòng)。淘寶專(zhuān)賣(mài)店正式運(yùn)營(yíng)，微信O2O戰(zhàn)略（線(xiàn)上到線(xiàn)下）也正式啟動(dòng)。消費(fèi)者可以通過(guò)手機(jī)APP下單、實(shí)地取貨的方式進(jìn)行消費(fèi)。下一步楊舒春將實(shí)施“有機(jī)產(chǎn)品平價(jià)策略”，通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模降低成本，讓有機(jī)食品進(jìn)入普通家庭的餐桌。
