賣(mài)雞蛋有高招 讓老婆住進(jìn)大別墅
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李學(xué)財(cái)：這個(gè)是我們的雞蛋，這個(gè)是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)買(mǎi)的土雞蛋，你看，一個(gè)是蛋黃顏色的深淺不同，比較紅，比較黃，另一個(gè)我們的蛋黃的比例要比它大一點(diǎn)。
李學(xué)財(cái)說(shuō)，就在2008年，他看著雞蛋蛋黃飽滿(mǎn)，對(duì)銷(xiāo)售前景充滿(mǎn)了自信。李學(xué)財(cái)給雞蛋注冊(cè)了商標(biāo)，定價(jià)兩塊五一枚，還組建了一支銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，向三明、福州、廈門(mén)等地的超市鋪貨。在李學(xué)財(cái)看來(lái)，一切準(zhǔn)備就緒，就等著開(kāi)門(mén)紅的好消息。然而現(xiàn)實(shí)卻是，賣(mài)不出去的雞蛋很快堆滿(mǎn)了倉(cāng)庫(kù)，有的甚至放壞了只能白白倒掉。
李學(xué)財(cái)?shù)墓締T工劉麗萍：蛋本身是有成本的，把那么多蛋一車(chē)一車(chē)的倒掉，再加上自己的銷(xiāo)售任務(wù)又完不成，當(dāng)然壓力很大了。
李學(xué)財(cái)：人家農(nóng)村的養(yǎng)10只雞，20只雞，怎么城里面都托七大姑八大姨來(lái)幫助收購(gòu)，我的怎么就沒(méi)人找我？我就覺(jué)得奇怪了，我的品質(zhì)跟他一樣，生產(chǎn)方式也是一樣的，我就非常不理解。
自己的雞蛋這么好，怎么買(mǎi)的人卻不多呢？為了找到原因，李學(xué)財(cái)帶著銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在超市做了很多市場(chǎng)調(diào)查，詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者為什么不買(mǎi)自己的雞蛋。
李學(xué)財(cái)：我說(shuō)你為什么不買(mǎi)我這個(gè)雞蛋？他說(shuō)你這個(gè)是真的嗎？這個(gè)是好的嗎？我說(shuō)如果是真的呢？如果是真的兩塊五不貴，可以接受，但是你不是真的，我不相信，沒(méi)有辦法，所以我們做了很多的調(diào)查，所有的導(dǎo)購(gòu)，所有的業(yè)務(wù)人員反饋回來(lái)的信息就是消費(fèi)者對(duì)我們不了解，不相信。
這時(shí)候，李學(xué)財(cái)放眼一看，市面上各種包裝的雞蛋都打著放養(yǎng)、綠色、健康等口號(hào)宣傳，不怪消費(fèi)者不相信，只怪同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太激烈。李學(xué)財(cái)感到兩眼摸黑：到底怎么樣才能找到打開(kāi)市場(chǎng)的突破口呢？
這里是沙縣的一個(gè)幼兒園。2009年，很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，每天下午五點(diǎn)左右，李學(xué)財(cái)總會(huì)準(zhǔn)時(shí)地出現(xiàn)在幼兒園門(mén)口，等著給接孩子的家長(zhǎng)送雞蛋。李學(xué)財(cái)知道，很多人都會(huì)為了孩子到農(nóng)村去找土雞蛋，他想通過(guò)送雞蛋的方式把這些人培養(yǎng)成自己的客戶(hù)，可很多家長(zhǎng)的反應(yīng)卻出乎他的意料。
李學(xué)財(cái)：他說(shuō)你怎么這么多土雞蛋？他說(shuō)哪有這么多？我在農(nóng)村收的時(shí)候，我一個(gè)月交待人家整個(gè)村收過(guò)去，也收不到100個(gè)蛋。
李學(xué)財(cái)?shù)钠拮雍喂鹑A：他說(shuō)你們有辦法把這么好品質(zhì)的雞蛋做這么大批量的，不可能做那么好，他們就一直不相信。
2010年，山坳里依然喧鬧，但李學(xué)財(cái)已經(jīng)全然沒(méi)有了當(dāng)初的自信。雞蛋還在不斷地從雞舍運(yùn)出，但有近七成只能按照幾塊錢(qián)一斤的價(jià)格賤賣(mài)到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，賣(mài)雞蛋的錢(qián)有時(shí)候連員工的工資都不夠發(fā)，妻子盼了16年的房子也徹底沒(méi)了著落。
然而，這時(shí)的很多人，包括李學(xué)財(cái)都沒(méi)有料到，不久之后，他會(huì)上演一出事業(yè)和生活的雙重逆襲，不僅讓妻子住進(jìn)了別墅，而且只用三年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了打造土雞蛋品牌的夢(mèng)想，年銷(xiāo)售額3000多萬(wàn)。
