賣(mài)雞蛋有高招 讓老婆住進(jìn)大別墅
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到2006年，李學(xué)財(cái)經(jīng)過(guò)十幾年的打拼，終于把種鴨數(shù)量擴(kuò)大到了兩萬(wàn)多只，這個(gè)規(guī)模當(dāng)時(shí)在全縣都是數(shù)一數(shù)二。這時(shí)的李學(xué)財(cái)已經(jīng)完全有能力在縣城買(mǎi)套房子，讓家人安定下來(lái)。然而，就在這年的5月份，李學(xué)財(cái)卻做出了一個(gè)驚人的舉動(dòng)，他把種鴨場(chǎng)轉(zhuǎn)讓給了別人！并帶著300多萬(wàn)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，和家人住進(jìn)了縣城的一間出租屋。干了十幾年的鴨苗生意，李學(xué)財(cái)怎么說(shuō)不干就不干了呢？
李學(xué)財(cái)：我心里是有數(shù)的，這個(gè)生意是做大，做不強(qiáng)的。我就是將來(lái)發(fā)展到哪怕20萬(wàn)只種鴨的時(shí)候，遲早有一天也是虧損得一塌糊涂，或者說(shuō)規(guī)模越大，虧得越多。
事實(shí)上，李學(xué)財(cái)很早就發(fā)現(xiàn)，自己的鴨苗數(shù)量雖然越來(lái)越多，但和同行相比卻沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。行情好所有人都能賣(mài)5塊錢(qián)一只，差的時(shí)候也都只能賣(mài)幾毛錢(qián)一只，遇到行情不好，規(guī)模越大，賠得越多。李學(xué)財(cái)想過(guò)發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，把鴨苗養(yǎng)成商品鴨，再進(jìn)行深加工，卻又沒(méi)有那么多的資金。琢磨來(lái)琢磨去，李學(xué)財(cái)決定換個(gè)行當(dāng)，做一種能掌握定價(jià)權(quán)的產(chǎn)品。
李學(xué)財(cái)：我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)一個(gè)商品是市場(chǎng)上如果有品牌的時(shí)候，那市場(chǎng)上的價(jià)格就不是別人多少錢(qián)，你也多少錢(qián)，而是有定價(jià)權(quán)。所以我就決定，將來(lái)我再?gòu)氖碌男袠I(yè)，再生產(chǎn)的產(chǎn)品，我一定要有品牌。
李學(xué)財(cái)自以為悟出了賺錢(qián)之道，他決定先用手中的錢(qián)二次創(chuàng)業(yè)，然后再給妻子買(mǎi)房子，但他沒(méi)有料到，接下來(lái)的五年，他搭進(jìn)去了全部積蓄300多萬(wàn)，卻根本沒(méi)掙到錢(qián)，還連累一家人過(guò)上了從一個(gè)出租屋到另一個(gè)出租屋的漂泊生活。
2007年，追求品牌的李學(xué)財(cái)走進(jìn)了這座山坳，他的到來(lái)讓這里喧鬧起來(lái)。
李學(xué)財(cái)：你看我們這個(gè)雞都是養(yǎng)在森林里面，在草叢當(dāng)中，在蘆葦叢當(dāng)中，這里還有天然的山泉水喝，你看我們的天是藍(lán)的，樹(shù)是綠的，我們的工人說(shuō)這是給雞蓋的別墅。
李學(xué)財(cái)告訴記者，他在重新選擇項(xiàng)目的時(shí)候做了很多市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多城里人會(huì)專(zhuān)門(mén)托人到農(nóng)民家中去收土雞蛋，但現(xiàn)在的農(nóng)村人口越來(lái)越少，只有零零散散幾只土雞，根本收不到幾個(gè)土雞蛋，李學(xué)財(cái)覺(jué)得城里人的需求正是自己賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。而且和土雞、生豬等活禽相比，雞蛋不需要加工，更容易大規(guī)模生產(chǎn)，這一切都堅(jiān)定了他打造品牌土雞蛋的信心。
李學(xué)財(cái)：對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)該說(shuō)一般的消費(fèi)者都是外行的，那外行的他只能認(rèn)品牌，認(rèn)商標(biāo)，那品牌是靠什么來(lái)的，是靠品質(zhì)來(lái)的，我只要把雞蛋的品質(zhì)做到，把數(shù)量、生產(chǎn)規(guī)模做上去，銷(xiāo)售肯定就不成問(wèn)題了，認(rèn)識(shí)我的，不認(rèn)識(shí)我的，吃到我的雞蛋好了，自然而然就會(huì)口口相傳。
李學(xué)財(cái)覺(jué)得要做品牌，品質(zhì)是最重要的。這些在南方少有種植的玉米都是李學(xué)財(cái)自己種的，為的就是讓雞吃的放心，生出好的雞蛋！到2008年，他終于生產(chǎn)出了自己滿(mǎn)意的雞蛋。采訪(fǎng)時(shí)，李學(xué)財(cái)特意煮了兩個(gè)雞蛋，這個(gè)是他自己的，這個(gè)是從市場(chǎng)買(mǎi)的，她要記者瞧瞧這里面有什么不同。
