被兩角錢(qián)冰棍逼出來(lái)的行業(yè)領(lǐng)頭人
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高玉春： 不理解也得做，堅(jiān)持，任何一項(xiàng)工作就是堅(jiān)持，堅(jiān)持任何一樣工作就是堅(jiān)持就能勝利。
為了獲得高質(zhì)量的葡萄，高玉春得罪了很多親戚、朋友。可他堅(jiān)信只有這么做，才能打出品牌，帶領(lǐng)大家致富。
為了幫大家種出好葡萄，高玉春挨家傳授種植經(jīng)驗(yàn)，還和河北農(nóng)業(yè)大學(xué)合作，請(qǐng)老師來(lái)給大家上課，提高種植技術(shù)。
葡萄質(zhì)量有了保證，高玉春打市場(chǎng)時(shí)順豐順?biāo)寻b好的葡萄買(mǎi)到了北京、天津、張家口等地，當(dāng)時(shí)，每盒十斤裝的葡萄禮盒，售價(jià)一百多元錢(qián)。在賣(mài)葡萄時(shí)，高玉春也總結(jié)出了獨(dú)家的經(jīng)驗(yàn)。
高玉春：北京那地方，真是寶地，真是好地方。我每進(jìn)一個(gè)寫(xiě)字樓，就能有幾十家，上百家單位，我去給他推銷(xiāo)，我讓他品嘗我的產(chǎn)品，所以我進(jìn)一個(gè)大樓的，進(jìn)一個(gè)寫(xiě)字樓就能找上好多個(gè)客人來(lái)。這一句話(huà)給你第一次說(shuō)，從來(lái)沒(méi)有讓二人知道過(guò)我怎么去推銷(xiāo)，他怎么就知道懷來(lái)有這么好的東西，我?guī)У漠a(chǎn)品，進(jìn)寫(xiě)字樓叫你品嘗。
記者 常昆：挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)？
高玉春：挨家挨戶(hù)推銷(xiāo)，叫陌生人推銷(xiāo)法。
靠這個(gè)辦法，高玉春逐步打開(kāi)了銷(xiāo)路。葡萄的利潤(rùn)從過(guò)去的每斤3分錢(qián)提高到了每斤3元多錢(qián)。
到2009年時(shí)，高玉春收購(gòu)一級(jí)果的價(jià)格比收購(gòu)普通葡萄的價(jià)格高出兩倍，這讓那些種出好葡萄的農(nóng)民，收入翻了倍。
河北省懷來(lái)縣葡萄種植戶(hù) 王玉成：后來(lái)我們才發(fā)現(xiàn)，他走的路是正確的，他看的比我們遠(yuǎn)。要是按現(xiàn)在在老百信心目中，他都是第一、第二的人。
這時(shí)候大家回頭再看，高玉春不僅沒(méi)讓大家吃虧，還真正提高了大家的收入，也提升了當(dāng)?shù)仄咸训恼w質(zhì)量。
