官方微博 首頁(yè) > 第三屆中國(guó)商貿(mào)流通企業(yè)發(fā)展論壇

2013年11月30日18:07 | 中國(guó)發(fā)展門(mén)戶(hù)網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫(xiě)信 字號(hào)：T|T

摘 要 流通企業(yè)的重組在全球范圍內(nèi)呈現(xiàn)風(fēng)氣云涌的勢(shì)頭。中國(guó)流通企業(yè)近年來(lái)的發(fā)展也勢(shì)如破竹。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，依據(jù)市場(chǎng)選擇的“優(yōu)勝劣汰”法則，中國(guó)的流通企業(yè)同樣面臨著重組這一主題。而重組后的企業(yè)是否更加具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，更能在市場(chǎng)上立足，需要從多方面采取措施。本文提出了核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵及提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的相關(guān)對(duì)策。

關(guān)鍵詞 流通企業(yè) 融合重組 核心競(jìng)爭(zhēng)力

一、引言

近年來(lái)，我國(guó)流通企業(yè)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但有關(guān)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的指標(biāo)依然低下，甚至出現(xiàn)下降的趨勢(shì)。流通企業(yè)存在著經(jīng)營(yíng)理念落后、管理水平較低等缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。從多年實(shí)踐來(lái)看，培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基本途徑有兩條，即內(nèi)部培育法、外部重組法。由于受到企業(yè)內(nèi)部資源的約束和傳統(tǒng)觀(guān)念束縛，內(nèi)部培育法所需的時(shí)間相對(duì)較為漫長(zhǎng)，少的需要幾年，多的則可能需要幾十年。如何盡可能在較短的時(shí)間內(nèi)培育及提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，采取外部重組法不為一種有效的方法，即企業(yè)通過(guò)重組“外來(lái)”資源，如吸引掌握關(guān)鍵技術(shù)的人才、與擁有核心專(zhuān)長(zhǎng)的公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，或者直接將這些公司通過(guò)某種方式納入本企業(yè)的陣營(yíng)等獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力資源。

二、核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵

（一）核心競(jìng)爭(zhēng)力的含義

80年代初, 美國(guó)哈佛大學(xué)教授麥克? 波特提出了企業(yè)竟?fàn)帒?zhàn)略理論,1990年普拉哈拉德和加里? 哈麥爾在此基礎(chǔ)上又提出“核心競(jìng)爭(zhēng)力”的觀(guān)點(diǎn), 至此人們驚奇地看到企業(yè)竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)是基于企業(yè)中那些“能使公司為顧客帶來(lái)特殊利益的一類(lèi)獨(dú)有的技能和技術(shù)” ,以及“ 組織中的積累性學(xué)識(shí), 特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同的生產(chǎn)技能和有機(jī)結(jié)合多種技術(shù)流派的學(xué)識(shí)” 。例如微軟強(qiáng)大的研發(fā)能力, 海爾的市場(chǎng)創(chuàng)新能力等.核心競(jìng)爭(zhēng)力是一家企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中比其它企業(yè)擁有更具有優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵資源、知識(shí)或能力，它對(duì)公司的競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)地位和盈利能力起著至關(guān)重要的作用。對(duì)于其他企業(yè)來(lái)說(shuō)，核心競(jìng)爭(zhēng)力具有不可復(fù)制性。

（二）核心競(jìng)爭(zhēng)力的特征

一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力要成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，需具備如下幾個(gè)特征：

1.應(yīng)具備充分的用戶(hù)價(jià)值，即能為用戶(hù)提供根本性的好處或效用。

2.核心競(jìng)爭(zhēng)力應(yīng)具備獨(dú)特性，如果企業(yè)的某項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力很容易被對(duì)手通過(guò)模仿或稍加努力而建立，它就很難給企業(yè)提供持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也就不能稱(chēng)其為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

3.應(yīng)具備一定的延展性，能為企業(yè)打開(kāi)多種產(chǎn)品市場(chǎng)提供支持。如夏普公司的液晶顯示技術(shù)能力使其可以在筆記本電腦、袖珍計(jì)算器、大屏幕電視等領(lǐng)域都比較容易地獲得一席之地，而不是將其市場(chǎng)限定在一個(gè)很小范圍內(nèi)。

（三）重組對(duì)培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的意義

1.實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),提高規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)的流通企業(yè)盡管近年來(lái)發(fā)展迅速，但是在規(guī)模上還是不能同國(guó)外眾多大型企業(yè)相比。因此，在進(jìn)行融合重組后，無(wú)論是從人力、財(cái)力、物力上，還是企業(yè)整體實(shí)力上都有很大的提升。進(jìn)而流通企業(yè)可以享受大量交易的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)然，規(guī)模經(jīng)濟(jì)也有臨界點(diǎn)，當(dāng)突破該臨界點(diǎn)后，就會(huì)出現(xiàn)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，重組后的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)下降甚至不復(fù)存在。原因有以下幾點(diǎn)：（1） 生產(chǎn)要素組合中的比例關(guān)系被打破。當(dāng)被兼并企業(yè)過(guò)剩的生產(chǎn)要素如原材料、勞動(dòng)力、設(shè)備能彌補(bǔ)兼并企業(yè)稀缺的生產(chǎn)要素時(shí), 生產(chǎn)要素達(dá)到最優(yōu)組合, 產(chǎn)出率最高。反之，如果重組不能達(dá)到“取長(zhǎng)補(bǔ)短”的效果，那么“瓶頸”不僅沒(méi)有被消除，反而會(huì)產(chǎn)生新的“瓶頸”。（2）在企業(yè)管理中, 有“管理幅度”限制。企業(yè)擴(kuò)張后, 管理領(lǐng)域和管理層都增加了, 打破了原有的管理幅度平衡，提高了管理成本。（3）企業(yè)規(guī)模過(guò)大,意味著可流通的產(chǎn)品數(shù)量增多、服務(wù)增強(qiáng), 改變了市場(chǎng)份額結(jié)構(gòu), 引致同類(lèi)流通企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)報(bào)復(fù), 有可能增加流通難度和流通費(fèi)用。

2.整合形成供應(yīng)鏈，增強(qiáng)橫向競(jìng)爭(zhēng)力。從供應(yīng)鏈的角度看待流通企業(yè)，有效的融合重組可以極大的提高其競(jìng)爭(zhēng)力。（1）流通企業(yè)上游連接著生產(chǎn)企業(yè)，主要是對(duì)自身和供應(yīng)商之間的能力進(jìn)行整合，要形成以流通企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力為依托的主體地位，要占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略合作關(guān)系。主要表現(xiàn)為同供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)的運(yùn)作和協(xié)商能力；企業(yè)在采購(gòu)上與供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力等。第三方物流企業(yè)作為流通企業(yè)，在供應(yīng)鏈中的地位還比較低，融合重組中常常處于被動(dòng)地位，也是因?yàn)樽陨頉](méi)有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。（2）流通企業(yè)同其它同行進(jìn)行融合重組后，企業(yè)內(nèi)部各個(gè)業(yè)務(wù)單元之間的能力整合至關(guān)重要。如采購(gòu)部、配送中心、銷(xiāo)售部、倉(cāng)儲(chǔ)部等，要分別提升各個(gè)業(yè)務(wù)單元的操作能力，以至于能和其他業(yè)務(wù)單元更好地協(xié)同。（3）流通企業(yè)下游連接著零售商、批發(fā)商以及消費(fèi)者。同零售商、批發(fā)商等融合重組，使企業(yè)整體的目標(biāo)更加一致和明確，將商品更好的銷(xiāo)售出去，從而共同獲得利潤(rùn)。對(duì)于消費(fèi)者的“融合重組”，主要體現(xiàn)為企業(yè)以更低的成本提供產(chǎn)品或服務(wù)的能力；讓顧客感知到更高的價(jià)值能力。要想在交易過(guò)程中掌握到主動(dòng)權(quán)，企業(yè)必須為顧客提供讓他們感知到更高價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，更能滿(mǎn)足他們的個(gè)性化需求，因此企業(yè)必須提升自己的銷(xiāo)售能力、服務(wù)能力或走差異化戰(zhàn)略的能力。

3.核心競(jìng)爭(zhēng)力的再構(gòu)造。重組可使企業(yè)根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、管理更新的趨勢(shì)及企業(yè)自身資源的存儲(chǔ)狀況適時(shí)地實(shí)現(xiàn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的再構(gòu)造，同時(shí)由于重組可以打破行業(yè)、地域和所有制限制，有效地減小企業(yè)進(jìn)入新行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的壁壘，從而大幅度降低企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力再構(gòu)造的投資風(fēng)險(xiǎn)和成本，有利于在原有競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)上，形成新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4.形成品牌效應(yīng)，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。目前中國(guó)流通企業(yè)的品牌效應(yīng)還沒(méi)有很好的形成，通過(guò)融合重組，可以擴(kuò)大品牌的影響力，增強(qiáng)品牌意識(shí)，提升同國(guó)外眾多知名流通企業(yè)，如沃爾瑪、家樂(lè)福、四大快遞巨頭等的競(jìng)爭(zhēng)力。在融合重組之前，各企業(yè)需要耗費(fèi)眾多人力、物力、財(cái)力來(lái)創(chuàng)建品牌并進(jìn)行品牌維護(hù)，融合重組之后，可以在統(tǒng)一的系統(tǒng)之下，進(jìn)行資源的再分配，降低內(nèi)耗，將品牌做大做強(qiáng)。

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