致富經(jīng)：90后男孩一夜長(zhǎng)大的背后
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人社局：我們專(zhuān)門(mén)有一個(gè)常州“龍城青年大學(xué)生三年創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃”，有一個(gè)不需要擔(dān)保的小額貸款補(bǔ)貼，大概的話(huà)能夠拿到將近10萬(wàn)元錢(qián)。這樣的話(huà)就是為初創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，提供了一個(gè)比較好的平臺(tái)，降低他的創(chuàng)業(yè)門(mén)檻，解決了他的資金問(wèn)題。
在常州市人力資源和社會(huì)保障局等部門(mén)的幫扶下，張鍵靠著這10萬(wàn)元貸款承包了10畝水塘，2012年下半年，22歲的他開(kāi)始養(yǎng)螃蟹創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。
可沒(méi)過(guò)多久，張鍵做了一件事，卻讓他成了村里的大笑話(huà)。
村民之所以都笑張鍵，正是因?yàn)樘吝呥@兩個(gè)音箱。張鍵大學(xué)時(shí)候?qū)W的是音樂(lè)學(xué)，他竟然給螃蟹聽(tīng)起了音樂(lè)。
養(yǎng)殖戶(hù)：我只聽(tīng)說(shuō)過(guò)對(duì)牛彈琴，螃蟹聽(tīng)音樂(lè)，這個(gè)好像太過(guò)于，不靠譜吧我感覺(jué)。
養(yǎng)殖戶(hù)：身在水里面它也聽(tīng)不到，你就說(shuō)我們?nèi)嗽谒锩娑湟猜?tīng)不到這個(gè)聽(tīng)音樂(lè)，我感覺(jué)不可能。
張鍵：他就說(shuō)對(duì)牛彈琴 ，還費(fèi)電，他們還是理解不了，我這一些創(chuàng)新的想法，現(xiàn)在都是一個(gè)市場(chǎng)化的時(shí)代，就是說(shuō)任何一個(gè)產(chǎn)品，他都要一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)模式，和好的營(yíng)銷(xiāo)噱頭，所以說(shuō)我用音樂(lè)來(lái)養(yǎng)殖螃蟹，養(yǎng)殖我的水產(chǎn)品，所以說(shuō)推到市場(chǎng)上也讓消費(fèi)者眼前一亮。
張鍵沒(méi)想到，自己“聽(tīng)音樂(lè)的螃蟹”這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，在村里引起軒然大波，本來(lái)信心滿(mǎn)滿(mǎn)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，卻遭受當(dāng)頭一棒。
張鍵：心情實(shí)在不好的時(shí)候，就會(huì)抱著吉他狂掃一頓，就這樣。
記者邱燕妮：這是什么歌？
張鍵：我也不知道什么歌，就隨便亂掃一下，那這樣會(huì)心情好一點(diǎn)，反正就這樣一直掃一直掃，掃完了一扔，睡覺(jué)，明天過(guò)來(lái)還是一樣的，一個(gè)嶄新的樂(lè)觀(guān)的張鍵。
別人的嘲笑，反而變成張鍵動(dòng)力。他在蟹塘邊搭了這個(gè)棚子，大冬天一住就是三個(gè)月，天天琢磨怎么把螃蟹養(yǎng)好。
記者邱燕妮：有覺(jué)得苦嗎？
張鍵：那時(shí)候還好吧，其實(shí)那時(shí)候心理上的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)剛開(kāi)始，有帶著這種心理準(zhǔn)備來(lái)的。就是硬著頭皮吧，雖然說(shuō)身體上的苦有點(diǎn)辛苦，但是比起心理壓力上的話(huà)，沒(méi)有心理上的負(fù)擔(dān)來(lái)得大。
記者邱燕妮：你心里壓力在哪里，還是就是第一步創(chuàng)業(yè)很多人不看好，你得想成功，得讓人對(duì)你刮目想看，那種想打一個(gè)翻身仗這種壓力。
張鍵起早貪黑，辛辛苦苦干了一年，2013年秋天，他的螃蟹可以出售了，雖然只賣(mài)了10萬(wàn)元，剛好回本，卻讓張鍵琢磨透了靠養(yǎng)螃蟹賺大錢(qián)的秘密。接下來(lái)的一年里，他就把銷(xiāo)售額從10萬(wàn)元提高到近500萬(wàn)元。
