致富經(jīng)：發(fā)現(xiàn)魚(yú)鷹的商機(jī)之后
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2009年10月，楊玉藩去在關(guān)部門(mén)辦理了接待旅行團(tuán)需要的相關(guān)證件。
楊玉藩：保護(hù)魚(yú)鷹這個(gè)是個(gè)愛(ài)好，祖祖輩輩跟它有感情。那肯定要想辦法找一些出路，我們這邊叫以山養(yǎng)山，我覺(jué)得挺好，既保護(hù)了魚(yú)鷹又開(kāi)發(fā)了旅游，是吧。
經(jīng)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)，楊玉藩開(kāi)始接待旅游團(tuán)，并給自己的魚(yú)鷹表演門(mén)票定價(jià)為126元，4個(gè)月時(shí)間，楊玉藩的魚(yú)鷹表演就吸引了15000多游客。
楊玉藩：我們算了，我們就值那么多錢(qián)，不能過(guò)高也不能不過(guò)低，因?yàn)槲覀兂杀驹谶@個(gè)地方。你要是太低了，那么我們這么多人也賺不了多少錢(qián)。
帶游客游洱海，這就需要專(zhuān)門(mén)雇傭50多人劃船，同時(shí)需要購(gòu)買(mǎi)大量的救生衣和漁船，但楊玉藩認(rèn)為值。
楊玉藩：洱海魚(yú)鷹離開(kāi)洱海，在岸上看那不叫洱海魚(yú)鷹，那個(gè)就沒(méi)有什么意思了，跟別的沒(méi)有什么區(qū)別，必須要進(jìn)洱海才展示它的技能，它的所有技能包括捕魚(yú)技能。包括它表演等等，展示技能。
楊玉藩的做法得到了游客的認(rèn)可。
游客：能看得更清晰一些，然后它的那個(gè)每個(gè)動(dòng)作，都能看得很準(zhǔn)確，如果在岸上看的話(huà)就沒(méi)有這么體會(huì)深切了。
直到2011年底，來(lái)看楊玉藩的魚(yú)鷹捕魚(yú)的游客還在直線(xiàn)上升。在旺季時(shí)，每天要接待游客3000~4000人。一年光門(mén)票就能賣(mài)3000多萬(wàn)元。然而，讓楊玉藩預(yù)料不到的是這樣的好事很快就要結(jié)束。
2012年，楊玉藩養(yǎng)殖的魚(yú)鷹已達(dá)到130多只，他陸續(xù)投入2000多萬(wàn)元修整魚(yú)鷹基地。然而，魚(yú)鷹基地修整好了，來(lái)的游客卻越來(lái)越少。
員工李永華：2012年以前，我們這里的游客比較多，你看這么多的船都是供不應(yīng)求的，都是需要排隊(duì)的，但是突然2012年以后，我們這里的游客就慢慢少了。
楊玉藩：這樣拖下去的話(huà)，可能面臨停業(yè)，破產(chǎn)，倒閉，我基地上有200多人就是所有的項(xiàng)目，不談建設(shè)就是我們平常的費(fèi)用有30~40萬(wàn)元，就是平常的費(fèi)用。
這到底是為什么呢？很快楊玉藩發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赝蝗怀霈F(xiàn)了7~8家跟自己魚(yú)鷹基地幾乎一樣的魚(yú)鷹表演景點(diǎn)，分散了楊玉藩魚(yú)鷹基地的游客。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的危機(jī)，楊玉藩想出了應(yīng)對(duì)方法。
楊玉藩：你說(shuō)市場(chǎng)外部我們是控制不了，比如，我們只能做好我們的比如產(chǎn)品，品牌，質(zhì)量，叫游客來(lái)體驗(yàn)，包括與服務(wù)，我們做好這個(gè)，那么一傳十，十傳百，他們覺(jué)得體驗(yàn)很好，我們只能做到這樣。
為了吸引游客，楊玉藩規(guī)定，所有魚(yú)鷹馴養(yǎng)師，必須做到，在魚(yú)鷹捕到魚(yú)后，要能熟練掌握把魚(yú)鷹高高舉起的這個(gè)動(dòng)作。
