致富經(jīng)：借錢(qián)度蜜月發(fā)現(xiàn)的商機(jī)
|
|
王鑫：一個(gè)人就像一個(gè)真空當(dāng)中，沒(méi)有任何的，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)東西，能幫你，說(shuō)一根救命稻草，對(duì)我來(lái)說(shuō)一根救命稻草的力量都沒(méi)有。看看孩子，看看我媽?zhuān)纯次蚁眿D，我出任何問(wèn)題的話(huà)，我的整個(gè)家庭就完了。
王鑫告訴自己必須要趕緊站起來(lái)。仔細(xì)分析市場(chǎng)，他認(rèn)為海藻茶更適合中老年人。但這群人要去哪兒找呢？他想到了一個(gè)風(fēng)靡全國(guó)卻極容易被商家忽視的群體。也正是這個(gè)群體，讓他一年之內(nèi)銷(xiāo)售額就過(guò)百萬(wàn)，還清了所有外債。
近幾年來(lái)，全國(guó)無(wú)論哪個(gè)城市，隨處都可以看到廣場(chǎng)舞的身影。這個(gè)廣場(chǎng)舞社團(tuán)成員上千人，每天都會(huì)定點(diǎn)在這個(gè)公園練習(xí)。2013年4月，王鑫也出現(xiàn)在這里。但他一來(lái)，就成了最不受歡迎的人。
廣場(chǎng)舞領(lǐng)隊(duì) 郭瑞清：經(jīng)常有這樣的人出入我們這個(gè)隊(duì)伍，一會(huì)拿這個(gè)東西，一會(huì)兒拿那個(gè)東西，做廣告。
廣場(chǎng)舞隊(duì)員 趙晶：綠茶紅茶花茶清茶烏龍茶，這都喝過(guò)，就是沒(méi)喝過(guò)海藻茶。
誰(shuí)也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)海帶還能做成茶，王鑫免費(fèi)發(fā)，大媽們都不敢要。雖然不受歡迎，可王鑫還是天天往這邊跑，看大媽跳舞，陪大媽聊天。他堅(jiān)信，只要得到大媽的認(rèn)可，海藻茶就不愁賣(mài)了。
王鑫：我們統(tǒng)計(jì)，在青島市區(qū)，現(xiàn)在跳舞的大媽?zhuān)ù鬆敚┯?5萬(wàn)。而且他們身邊有很多的，跟他們消費(fèi)能力相等的一些人群，而且他們還有兒女，把他們的力量發(fā)揮起來(lái)，他們會(huì)帶動(dòng)一大批人來(lái)消費(fèi)。
海藻茶經(jīng)銷(xiāo)商 李軍峰：真正的一個(gè)有效的客戶(hù)群體，比你發(fā)傳單，挨著樓道跑好多了，因?yàn)槊總€(gè)大媽回去都是一家人。
