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發(fā)布時(shí)間： 2015-06-25 15:48:27  |  來(lái)源： 中國(guó)發(fā)展門(mén)戶(hù)網(wǎng)  |  作者： CCTV致富經(jīng)  |  責(zé)任編輯： 方青

關(guān)鍵詞： 致富經(jīng) 創(chuàng)業(yè) 財(cái)富 養(yǎng)殖

2012年10月，蘇珍芳把壓力和痛苦藏在心里，她決定親自出馬去開(kāi)拓市場(chǎng)。

蘇珍芳：想看看這個(gè)銷(xiāo)售有這么難嗎，有這么難嗎，到底是什么情況，我就跟他們一塊跑，一塊跑以后再加上我也買(mǎi)了一些銷(xiāo)售的書(shū)籍，我每天晚上回去看書(shū)，吸取人家的精華。

通過(guò)學(xué)習(xí)和考察，蘇珍芳發(fā)現(xiàn)，自己的產(chǎn)品價(jià)位較高，應(yīng)該面向中高端消費(fèi)者。而以前的銷(xiāo)售方法是無(wú)論看見(jiàn)什么店鋪都進(jìn)去推銷(xiāo)，缺少有效的銷(xiāo)售渠道。這一次，蘇珍芳把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了中高端小區(qū)附近的商鋪和超市。

蘇珍芳：現(xiàn)場(chǎng)跟他們保證，你先進(jìn)我的貨，你只要賣(mài)，你要賣(mài)不好的話(huà)，我們來(lái)替你賣(mài)，怎么賣(mài)呢？我來(lái)給你做活動(dòng)，我在你門(mén)口擺個(gè)攤，用兩個(gè)電飯鍋給你做活動(dòng)。

蘇珍芳：大家快來(lái)免費(fèi)品嘗……

采訪(fǎng)時(shí)，蘇珍芳舉辦了一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)品嘗活動(dòng)。從2012年開(kāi)始，她就經(jīng)常通過(guò)這樣的方式推廣自己的土雞和雞蛋。

青島消費(fèi)者：好吃。

記者蔚星：好吃嗎？

青島消費(fèi)者：比以前的雞蛋好吃多了，味道很好。

青島消費(fèi)者：孩子覺(jué)得好吃肯定會(huì)給她買(mǎi)。她說(shuō)了，比一般的雞蛋要好很多。

蘇珍芳：我們投入一個(gè)市場(chǎng)，投入一個(gè)市場(chǎng)基本上都是以這種最簡(jiǎn)易最簡(jiǎn)易，而且最直接這樣的活動(dòng)，來(lái)投入市場(chǎng)讓大家來(lái)認(rèn)可我們的產(chǎn)品。

蘇珍芳告訴記者，很多消費(fèi)者在試吃之后都成了她的忠實(shí)客戶(hù)。在找對(duì)了銷(xiāo)售渠道之后，原本滯銷(xiāo)的產(chǎn)品慢慢地變成了搶手貨。