中國(guó)網(wǎng)/中國(guó)發(fā)展門(mén)戶(hù)網(wǎng)訊 （記者孫芳）加盟連鎖的經(jīng)營(yíng)方式以其入門(mén)曲線(xiàn)短，風(fēng)險(xiǎn)低等優(yōu)勢(shì)贏(yíng)得了眾多投資者的青睞，而近幾年為了應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)，移動(dòng) KTV、自助健身房、無(wú)人便利店等新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，加盟品牌在形式上變得更加多樣化，投資人的選擇不斷擴(kuò)大。但是，盟享加創(chuàng)始人徐燕近日接受記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)指出，“盡管新業(yè)態(tài)、新品牌不斷出現(xiàn)，但連鎖加盟的模式基本沒(méi)變。因此加盟過(guò)程中遇到的問(wèn)題并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的改變。”

傳統(tǒng)展會(huì)加盟在空間與時(shí)間上受限

在盟享加數(shù)據(jù)共享平臺(tái)創(chuàng)立之前，品牌商與投資人的對(duì)接主要是通過(guò)中國(guó)特許加盟展實(shí)現(xiàn)。“8萬(wàn)平方米的展會(huì)被劃分成豆腐塊，展商根據(jù)自己的需求選擇場(chǎng)地。 有些品牌商只要了9平方米的展區(qū)，結(jié)果前來(lái)咨詢(xún)的投資人太多，場(chǎng)地根本容納不了。有些品牌商申請(qǐng)了108平方米的場(chǎng)地，但是投資人來(lái)的又比較少。”徐燕說(shuō)，“品牌商對(duì)投資人市場(chǎng)所做得預(yù)測(cè)比較主觀(guān)，導(dǎo)致了場(chǎng)地資源分配不合理。”

同時(shí)，她還指出，展會(huì)期間投資人只關(guān)注自己感興趣的品牌，并沒(méi)有對(duì)自身?xiàng)l件做全面分析，選擇最合適自己的品牌去了解。另一方面，品牌商在展會(huì)上通過(guò)掃碼送禮品、試吃等方法吸引更多的投資人來(lái)咨詢(xún)，但是有投資意向的高潛質(zhì)投資人并不多。品牌商和投資人無(wú)法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配，這無(wú)形中增加了品牌商和投資人的時(shí)間成本，降低了品牌加盟的效率。

“此外，特許加盟展每年舉行五次，每一次三天，那么展會(huì)過(guò)后，投資人和品牌商的對(duì)接需求誰(shuí)來(lái)滿(mǎn)足？投資人在非展會(huì)期間如何實(shí)現(xiàn)交流？品牌商和投資人給我們提出了這樣的問(wèn)題。所以我們需要一個(gè)在線(xiàn)平臺(tái)填補(bǔ)這個(gè)時(shí)間空白。”徐燕說(shuō)。

品牌加盟需要個(gè)性化精準(zhǔn)對(duì)接

為了解決傳統(tǒng)加盟平臺(tái)的問(wèn)題，中國(guó)特許加盟展進(jìn)行了全渠道升級(jí)，推出了線(xiàn)上加盟數(shù)據(jù)共享平臺(tái)盟享加。平臺(tái)通過(guò)對(duì)投資人和品牌商的搜索軌跡等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找到雙方的需求，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配，為品牌商和投資人提供個(gè)性化的解決方案，從而減少投資人和品牌商的時(shí)間成本，提高加盟效率。

據(jù)徐燕介紹，除了以上提到的平臺(tái)的精準(zhǔn)對(duì)接優(yōu)勢(shì)，盟享加還設(shè)立了投資人線(xiàn)上交流社群。如果投資人不能做到實(shí)地考察某個(gè)品牌商，可以通過(guò)與社群中的其他投資人進(jìn)行交流，獲取更多關(guān)于該品牌投資的信息，從而降低投資風(fēng)險(xiǎn)。另外，線(xiàn)上加盟平臺(tái)能貫穿整個(gè)加盟過(guò)程，對(duì)投資人和品牌商進(jìn)行持續(xù)的關(guān)注。在實(shí)現(xiàn)品牌商和投資人的對(duì)接后，平臺(tái)會(huì)根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，給予品牌商個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)營(yíng)管理、供應(yīng)鏈、技術(shù)等支持，幫助品牌商在連鎖經(jīng)濟(jì)中贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，平臺(tái)還會(huì)針對(duì)投資人自身的情況提供具有針對(duì)性的法律咨詢(xún)，門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理咨詢(xún)等服務(wù)，通過(guò)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，解決他們?cè)诩用巳芷冢用饲啊⒓用酥小⒓用撕螅└鱾€(gè)階段的痛點(diǎn)，真正做到“千人千面”。

加盟平臺(tái)應(yīng)該包容新業(yè)態(tài)

在談到盟享加共享平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展方向時(shí)，徐燕強(qiáng)調(diào)，“盟享加的核心競(jìng)爭(zhēng)力是數(shù)據(jù)能力。我們未來(lái)的工作重點(diǎn)是積累數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈資源協(xié)同以及數(shù)據(jù)智能的研發(fā)及深耕，更多的創(chuàng)造和挖掘需求，實(shí)現(xiàn)品牌商與投資人的精確匹配。同時(shí)，我們會(huì)快速迭代平臺(tái)功能，提升平臺(tái)的流暢度和使用感受，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)線(xiàn)上體驗(yàn)的飛躍。”

除此之外，徐燕表示，作為一個(gè)數(shù)據(jù)共享平臺(tái)，盟享加旨在讓更多的投資人、特許品牌商、專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供商、專(zhuān)家以及其他業(yè)內(nèi)人士，都有享受成長(zhǎng)或獲益的機(jī)會(huì)，從而共同推動(dòng)特許加盟模式的可持續(xù)發(fā)展。所以對(duì)于仍處在行業(yè)測(cè)試期的新業(yè)態(tài)和新品牌，平臺(tái)會(huì)采取包容態(tài)度。她說(shuō):“很多品牌和業(yè)態(tài)在在開(kāi)始階段都會(huì)遇到困難。所以在發(fā)展初期，我們不去過(guò)多評(píng)價(jià)，而是在具體的過(guò)程中見(jiàn)證它們的發(fā)展。我們希望能夠通過(guò)整合加盟行業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下的資源，讓這些品牌變得越來(lái)越優(yōu)秀。”