中企投資德國(guó)38年路徑圖
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德國(guó)，是國(guó)企從1978年就探路“走出去”的主要國(guó)家之一。
多年過(guò)去，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展，尤其是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的躋身，國(guó)有企業(yè)赴德投資的數(shù)量占比正在發(fā)生變化。
在第七屆“漢堡峰會(huì)：中國(guó)與歐洲相遇”中歐經(jīng)濟(jì)論壇召開(kāi)期間，從1995年就開(kāi)始與國(guó)有企業(yè)打交道的漢堡經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局國(guó)際部主任Stefan Matz對(duì)經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)表示，僅以德國(guó)第二大城市漢堡為例，1995年前后來(lái)漢堡投資的中國(guó)企業(yè)約有200家，當(dāng)時(shí)國(guó)有企業(yè)超過(guò)150家，而現(xiàn)在，國(guó)有企業(yè)的數(shù)量占比已經(jīng)明顯低于當(dāng)時(shí)的投資占比。
但從投資整體情況看，中國(guó)企業(yè)赴德投資趨勢(shì)正在呈上升態(tài)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)從德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署獲悉，2015年，中國(guó)成為在德國(guó)項(xiàng)目投資數(shù)量最多的國(guó)家（并購(gòu)項(xiàng)目不包括在內(nèi)）。
面對(duì)投資環(huán)境的改變，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀況的調(diào)整，中國(guó)企業(yè)中最早來(lái)德國(guó)掘金的中國(guó)國(guó)有企業(yè)，將如何應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)？經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)從中外運(yùn)長(zhǎng)航、國(guó)家電網(wǎng)獲悉，對(duì)于未來(lái)的海外投資布局戰(zhàn)略正在部署當(dāng)中。中外運(yùn)長(zhǎng)航調(diào)整過(guò)后的最新思路是“依附中國(guó)制造商，提供全程跟蹤服務(wù)”。經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)獲悉，除了德國(guó)，國(guó)家電網(wǎng)還正在意大利等國(guó)拓展業(yè)務(wù)。
國(guó)企投資占比數(shù)值下降
除了鋼鐵國(guó)有企業(yè)正在面臨新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)挑戰(zhàn)，中國(guó)其他行業(yè)的國(guó)有企業(yè)同樣在應(yīng)對(duì)變化。
目前，作為最早一批來(lái)德國(guó)掘金的中國(guó)企業(yè)，中國(guó)國(guó)有企業(yè)在德國(guó)的投資數(shù)量占比正在下降。
Stefan Matz對(duì)經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)表示，以港口城市漢堡為例，1995年前后，差不多有200家中國(guó)企業(yè)落地。現(xiàn)在是500多家（除去因?yàn)槠飘a(chǎn)等原因不存在的企業(yè)），真正生存下來(lái)的現(xiàn)在有500家。當(dāng)時(shí)的200多家中國(guó)企業(yè)里，國(guó)有企業(yè)數(shù)量大約為150家。至于現(xiàn)在漢堡當(dāng)?shù)?00家中國(guó)企業(yè)中有多少?lài)?guó)有企業(yè)，德國(guó)官方尚未有精確的統(tǒng)計(jì)，但是可以肯定的是，國(guó)有企業(yè)的數(shù)量占比已經(jīng)下降。
在中國(guó)企業(yè)來(lái)德國(guó)投資的幾十年中，出現(xiàn)了哪些變化？經(jīng)歷過(guò)哪些特殊的歷史時(shí)期，為何占比會(huì)出現(xiàn)下降？
從上世紀(jì)80年代就開(kāi)始與中國(guó)國(guó)有企業(yè)打交道的Stefan Matz對(duì)此深有體會(huì)，他將中國(guó)企業(yè)赴德國(guó)投資粗略分為三個(gè)歷史階段，第一個(gè)浪潮是上世紀(jì)80年代，這一階段主要是中國(guó)國(guó)有企業(yè)來(lái)此投資，第二階段是上世紀(jì)90年代，這一階段中，在德投資的中國(guó)企業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，中國(guó)私有企業(yè)數(shù)量顯著增加；2000年后可以稱(chēng)之為第三階段，在這一階段，中國(guó)企業(yè)開(kāi)始越來(lái)越多地并購(gòu)德國(guó)企業(yè)，以華為等多家中國(guó)民營(yíng)企業(yè)為代表的中國(guó)企業(yè)，將成為“世界大玩家，甚至領(lǐng)導(dǎo)世界潮流”。
在第二階段中，標(biāo)志性事件便是第一家中國(guó)私營(yíng)企業(yè)在漢堡的入駐。Stefan Matz回憶道，這家企業(yè)名為CWbearing，是中國(guó)南方地區(qū)的一家純私人企業(yè)，由3個(gè)兄弟創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦，其中一個(gè)創(chuàng)始人的兒子還來(lái)到德國(guó)讀書(shū)定居，真正從零開(kāi)始，建立起了海外投資中心，在Stefan Matz看來(lái)，從上世紀(jì)90年代初到現(xiàn)在，這家企業(yè)直到現(xiàn)在依舊非常成功。
但是，這家私營(yíng)企業(yè)的進(jìn)入并沒(méi)有給國(guó)有企業(yè)帶來(lái)很大的沖擊，畢竟私營(yíng)企業(yè)一開(kāi)始布局比較小，和其他后來(lái)日益出現(xiàn)的來(lái)德國(guó)投資的民營(yíng)企業(yè)一樣，與國(guó)有企業(yè)也不存在特別明顯的競(jìng)爭(zhēng)，只是單純從數(shù)量統(tǒng)計(jì)上，改變了中國(guó)國(guó)有企業(yè)在德國(guó)投資占比的數(shù)值變化而已。
在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)之前，Stefan Matz對(duì)中國(guó)國(guó)有企業(yè)的印象是“好像一臺(tái)巨大的行政機(jī)器”，沒(méi)有決策權(quán)，整個(gè)系統(tǒng)通過(guò)政府來(lái)進(jìn)行掌控調(diào)節(jié)，指導(dǎo)性很強(qiáng)。當(dāng)時(shí)給其留下深刻印象的代表性企業(yè)，主要是航運(yùn)公司，還有紡織業(yè)公司，比如中外運(yùn)長(zhǎng)航等。
Stefan Matz不能確定中外運(yùn)長(zhǎng)航是否為來(lái)到漢堡投資的第一家中國(guó)企業(yè)，但是依舊屬于第一次中國(guó)企業(yè)赴德投資浪潮中的代表性企業(yè)。當(dāng)時(shí)的中外運(yùn)長(zhǎng)航，投資布局雖然不是最大的，截止到2016年起投資布局也不是特別大，但是有其自己特殊的略眼光。中外運(yùn)長(zhǎng)航副董事長(zhǎng)張建衛(wèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)表示，終有一天，中外運(yùn)長(zhǎng)航會(huì)有很大的發(fā)言權(quán)，但現(xiàn)在還需要繼續(xù)地努力。
德國(guó)聯(lián)邦外貿(mào)與投資署最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，如果單純統(tǒng)計(jì)外國(guó)直接投資項(xiàng)目（綠地投資及擴(kuò)大投資項(xiàng)目，并購(gòu)項(xiàng)目不包括在內(nèi)）的話(huà)，其中，中國(guó)對(duì)德直接投資項(xiàng)目行業(yè)細(xì)分情況為，2015年，工業(yè)機(jī)械與設(shè)備占比15%，電子與半導(dǎo)體占比13%，商業(yè)與金融服務(wù)占比11%，信息通訊技術(shù)與軟件占比8%，消費(fèi)品（食品與飲料占比12%），汽車(chē)占比11%，保健、藥物與生物技術(shù)占比7%，其他行業(yè)占比23%。2015年中國(guó)成為在德國(guó)項(xiàng)目投資數(shù)量最多的國(guó)家。
職業(yè)經(jīng)理人的訴求
對(duì)于國(guó)企“走出去”來(lái)說(shuō)，最需要打破的人才瓶頸是什么？
Stefan Matz認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)國(guó)有企業(yè)來(lái)說(shuō)，最需要的專(zhuān)業(yè)型人才是具有國(guó)際化眼光和經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人。
在漢堡當(dāng)?shù)兀着腭v投資的國(guó)有企業(yè)負(fù)責(zé)人中，不乏佼佼者，比如寶鋼和中海，這兩家央企當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)歐洲事務(wù)的負(fù)責(zé)人便頗受當(dāng)?shù)毓賳T和投資者的認(rèn)可。至于認(rèn)可度高的原因，Stefan Matz表示因?yàn)樗麄兙邆涫澜缂?jí)國(guó)際化職業(yè)經(jīng)理人的特征。
對(duì)于走出去的中國(guó)國(guó)有企業(yè)，想要搞好投資業(yè)務(wù)，Stefan Matz表示，具備國(guó)際化眼光的職業(yè)經(jīng)理人不可或缺，他以松下為例，當(dāng)年赴德國(guó)開(kāi)拓歐洲業(yè)務(wù)的總經(jīng)理，手下一共就帶了兩三個(gè)人，經(jīng)過(guò)多年努力，現(xiàn)在已經(jīng)有了700多名員工，一名非常好的職業(yè)經(jīng)理人能夠快速、優(yōu)化地帶動(dòng)企業(yè)本身的發(fā)展。
他總結(jié)出上述成功的職業(yè)經(jīng)理人特點(diǎn)：“有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，用國(guó)家化標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求企業(yè)，同時(shí)有非常好的感覺(jué)，能夠知道，要適合當(dāng)時(shí)整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和文化，希望去適合人家，而不是當(dāng)自己老板，去適應(yīng)別人。能夠整個(gè)帶動(dòng)企業(yè)文化適應(yīng)當(dāng)?shù)氐貐^(qū)企業(yè)文化特點(diǎn)才能成功。”
從上世紀(jì)90年代開(kāi)始，一直在中外運(yùn)長(zhǎng)航工作的張建衛(wèi)便是一名“具有國(guó)際化眼光”的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。對(duì)于人才的開(kāi)拓與選用，他同樣體會(huì)深刻。
張建衛(wèi)參與過(guò)早期國(guó)企走出去時(shí)與美國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，那時(shí)候“根本不是人家的對(duì)手，都輸光了”，對(duì)于這種情況，他痛定思痛，一從美國(guó)回來(lái)，便在領(lǐng)導(dǎo)中外運(yùn)的過(guò)程中主動(dòng)做出了重大戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整，這個(gè)調(diào)整通俗概括即是“跟著客戶(hù)走，不要跟著感覺(jué)走”。
后來(lái)，張建衛(wèi)又考察過(guò)美國(guó)的典型企業(yè)，其中包括美國(guó)蘋(píng)果企業(yè)的物流商，跟蹤走訪(fǎng)了幾個(gè)城市，觀(guān)摩新的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，從此，中國(guó)的制造商走到哪里，中外運(yùn)便跟到哪里，提供全程服務(wù)，在這種思路的伴隨下，中外運(yùn)獲得了成功，截至目前，中外運(yùn)長(zhǎng)航在全球大概有60多個(gè)據(jù)點(diǎn)，在東南亞所有的國(guó)家都有公司，他笑言：“我們現(xiàn)在在國(guó)外也能置辦點(diǎn)家業(yè)，買(mǎi)點(diǎn)地，蓋點(diǎn)庫(kù)”。
而且，在非洲，中外運(yùn)長(zhǎng)航也取得了進(jìn)展，他表示：“其實(shí)在安哥拉的錢(qián)比賺國(guó)內(nèi)的錢(qián)多，太好賺錢(qián)了，投資過(guò)程中要多動(dòng)腦子，同時(shí)絕對(duì)不能盲目執(zhí)行。”
但是，具備國(guó)際化眼光的國(guó)有企業(yè)管理人才，依舊存在一定程度的短缺。張建衛(wèi)打了一個(gè)比方，早期他曾去美國(guó)談判收購(gòu)一家公司，進(jìn)展比較順利，當(dāng)他登上回國(guó)的飛機(jī)時(shí)便產(chǎn)生了一個(gè)疑惑，這家企業(yè)買(mǎi)來(lái)后，誰(shuí)來(lái)管理？這個(gè)問(wèn)題伴隨著他落地中國(guó)，卻沒(méi)有找到精準(zhǔn)的答案。
除了中外運(yùn)長(zhǎng)航，特別優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人管理人才短缺同樣存在。以另一家中國(guó)國(guó)有航運(yùn)企業(yè)為例，“近期的投資情況還算成功，比較賺錢(qián)，我們考慮想追加1億歐元投資金額，但是母公司考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，還有行政審批流程周期等問(wèn)題，到現(xiàn)在都沒(méi)有批復(fù)”，一名中國(guó)航運(yùn)行業(yè)國(guó)有企業(yè)歐洲管理者透露。
撬動(dòng)一帶一路商機(jī)
下一步，中國(guó)國(guó)有企業(yè)應(yīng)該如何掘金？
國(guó)家電網(wǎng)公司駐歐洲辦事處主任對(duì)經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)表示，最新的投資進(jìn)展為，到目前為止，國(guó)家電網(wǎng)公司已經(jīng)在歐洲持有兩個(gè)國(guó)家資產(chǎn)，其中包括葡萄牙時(shí)間2012年5月25日，國(guó)家電網(wǎng)公司完成收購(gòu)葡萄牙國(guó)家能源網(wǎng)公司（REN公司）25%股權(quán)的交割工作。
除此以外，國(guó)家電網(wǎng)公司還與意大利存貸款公司（CDP）成功簽署協(xié)議，收購(gòu)意大利存貸款能源網(wǎng)公司35%股權(quán)，實(shí)現(xiàn)持有上市公司意大利輸電網(wǎng)公司（TERNA）10.45%股權(quán)和國(guó)家天然氣公司（SNAM）10.51%的股權(quán)。目前，該項(xiàng)目已經(jīng)完成交割，總投資額21億歐元，CDP項(xiàng)目是迄今為止國(guó)際公司最大規(guī)模的單筆投資，也是中國(guó)企業(yè)在意大利最大規(guī)模的單筆投資，此次收購(gòu)標(biāo)志著國(guó)際公司第一次成功進(jìn)入西方七國(guó)集團(tuán)市場(chǎng)，全球資產(chǎn)布局實(shí)現(xiàn)新的優(yōu)化。
國(guó)家電網(wǎng)公司駐歐洲辦事處主任評(píng)估表示，從目前歐洲資產(chǎn)觀(guān)察，歐洲的資產(chǎn)是非常優(yōu)良的資產(chǎn)，法律比較健全，商業(yè)模式相對(duì)比較規(guī)范，投資歐洲的資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比較小，投資沒(méi)有太大的風(fēng)險(xiǎn)，都是歐洲國(guó)家的核心戰(zhàn)略資產(chǎn)。還有一點(diǎn)比較重要的，是國(guó)家監(jiān)管資產(chǎn)，也就是資產(chǎn)等于是在國(guó)家對(duì)你進(jìn)行監(jiān)管，給你特殊經(jīng)營(yíng)權(quán)，每年給你一定回報(bào)。
近年來(lái)，國(guó)家電網(wǎng)公司正在開(kāi)展對(duì)外投資運(yùn)營(yíng)、國(guó)際產(chǎn)能合作和電工裝備出口。相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，從非洲到中東，從新興市場(chǎng)國(guó)家到成熟市場(chǎng)，從常規(guī)輸變電到特高壓工程，國(guó)家電網(wǎng)公司先后承攬建設(shè)多個(gè)國(guó)家重點(diǎn)電網(wǎng)項(xiàng)目，帶動(dòng)中國(guó)電工裝備、調(diào)度自動(dòng)化系統(tǒng)、高端電力電子設(shè)備等出口到70多個(gè)國(guó)家。
值得注意的是，在歐洲，尤其是德國(guó)，其清潔能源后已經(jīng)占了全部能源的12.4%，到2050年，清潔能源必須占到80%，這是巴黎會(huì)議簽署的氣候協(xié)議中所要求的。因此，德國(guó)正面臨一個(gè)比較大的困惑，因?yàn)楝F(xiàn)在德國(guó)清潔能源只有光伏和風(fēng)電，既然已經(jīng)開(kāi)放了這么多，基本上到了他的極限，下面60%的清潔能源從哪來(lái)？
這個(gè)問(wèn)題在全球能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展合作組織主席、中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)理事長(zhǎng)劉振亞在日前的兩次重要會(huì)議發(fā)言中給出了中國(guó)的解決方案。
英國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月28日，劉振亞在倫敦舉辦的查塔姆能源轉(zhuǎn)型2016大會(huì)、以及柏林當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月30日德國(guó)柏林工業(yè)大學(xué)演講中表示，當(dāng)前能源發(fā)展面臨著資源緊張、環(huán)境污染等問(wèn)題，根源是對(duì)化石能源即碳基能源的依賴(lài)，最有效的解決方案就是發(fā)展低碳能源、零碳能源。
劉振亞表示，結(jié)合當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整、增長(zhǎng)動(dòng)力不足的現(xiàn)狀，“推進(jìn)世界經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵要以世界能源轉(zhuǎn)型和信息技術(shù)革命為契機(jī)，以全球基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通為保障，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，加快形成能源、信息、交通三網(wǎng)協(xié)同融合發(fā)展的新格局，推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)從傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)向新型網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)升級(jí)，促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)一體化和可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)高度電氣化、高度智能化、高度全球化、高度人本化的發(fā)展目標(biāo)。”
對(duì)于中外運(yùn)長(zhǎng)航來(lái)說(shuō)，一帶一路也給其帶來(lái)了利好，在張建衛(wèi)看來(lái)，中外運(yùn)長(zhǎng)航已經(jīng)從戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型當(dāng)中獲得了好處，未來(lái)還將追隨一帶一路的方向取走，將會(huì)繼續(xù)開(kāi)拓自己的業(yè)務(wù)，特別是具體項(xiàng)目方面的業(yè)務(wù)。