跨界營(yíng)銷(xiāo)幾乎可以說(shuō)是現(xiàn)階段除了互聯(lián)網(wǎng)思維和饑餓營(yíng)銷(xiāo)以外被炒得最熱的詞匯了，如何做好跨界營(yíng)銷(xiāo)已然成為了現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)研究的課題。近來(lái)，以“互聯(lián)網(wǎng)思維做跨界營(yíng)銷(xiāo)”已成為一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，比如喝“蒙牛”用“滴滴打車(chē)”、“百度錢(qián)包”與航空公司的合作等等。而以互聯(lián)網(wǎng)思維做餐飲企業(yè)的跨界營(yíng)銷(xiāo)，又會(huì)帶來(lái)怎樣的互動(dòng)體驗(yàn)?zāi)兀?

吉野家是一家擁有百年歷史的連鎖快餐品牌，核心客戶(hù)群是16-35歲的學(xué)生、白領(lǐng)，秉承“良心品質(zhì)”的核心價(jià)值觀(guān)，一直為顧客提供各式美味料理。而《壞蛋必須死》是一部中韓聯(lián)合制作的集犯罪、動(dòng)作于一身的喜劇電影，演員涵蓋華語(yǔ)“鮮肉”陳柏霖、喬振宇與韓國(guó)美女明星孫藝珍，“鮮肉”與美女的組合鎖定18-35歲的一二三線(xiàn)城市男女受眾人群。兩者的目標(biāo)人群契合，從而形成跨界合作的基礎(chǔ)。全渠道營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合吉野家品牌核心價(jià)值觀(guān)與電影《壞蛋必須死》所共同傳遞的“正能量”主題，策劃了一場(chǎng)以“吉家正能力，打擊‘餓勢(shì)力’”為核心的一系列粉絲互動(dòng)活動(dòng)，利用電影的粉絲效應(yīng)和社會(huì)話(huà)題性，優(yōu)化吉野家品牌的粉絲環(huán)境，擴(kuò)大品牌聲量和關(guān)注度。

吉野家品牌通過(guò)餐廳門(mén)店、微博、微信等自有媒體平臺(tái)為電影進(jìn)行宣傳，電影的發(fā)行方華誼兄弟提供《壞蛋必須死》首映禮入場(chǎng)券、電影門(mén)票，以及電影形象「嘿豬」的玩偶及周邊產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行聯(lián)合推廣。電影上映前期，吉野家通過(guò)比較具有媒體屬性的微博平臺(tái)，舉辦微博活動(dòng)先后贈(zèng)送電影首映入場(chǎng)券和電影門(mén)票，在吸引電影粉絲和吉野家微博粉絲關(guān)注的同時(shí)，還將粉絲引流至微信，不僅為后續(xù)微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ)，也為吉野家微信沉淀了部分粉絲。隨后，又“吉家正能量，打擊‘餓勢(shì)力’”為主題舉辦一波微信 H5 “砸嘿豬”互動(dòng)游戲，以門(mén)店臺(tái)卡、桌貼、微信宣傳為入口，通過(guò)“嘿豬”的玩偶及周邊產(chǎn)品持續(xù)吸引粉絲參與活動(dòng)，進(jìn)一步積累粉絲對(duì)于吉野家品牌的好感度和關(guān)注度。為了避免活動(dòng)的復(fù)雜化，而導(dǎo)致用戶(hù)的流逝，不論是微博贈(zèng)票，還是 H5 互動(dòng)小游戲，吉野家都將規(guī)則設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單、明了，極大提升了用戶(hù)的參與度。活動(dòng)持續(xù)半個(gè)月，利用電影的粉絲效應(yīng)，吉野家成功吸引到18-35歲的一二線(xiàn)城市受眾群體，將電影粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲。

利用品牌的互補(bǔ)性聯(lián)合起來(lái)詮釋或表達(dá)一種消費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)1+1>2的整合營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)，這就是跨界的魔力。而利用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)做跨界營(yíng)銷(xiāo)，為跨界營(yíng)銷(xiāo)提供了更多的可能性和傳播方法，也為與受眾的溝通提供更為多樣的互動(dòng)模式。

（稿件來(lái)源：中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)? 本文由北京吉野家快餐有限公司提供）