贏(yíng)在未來(lái)-農(nóng)產(chǎn)品電商崛起之神奇的推手
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趙翼是鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的創(chuàng)始人，在他看來(lái)，成功的營(yíng)銷(xiāo)就是要贏(yíng)得消費(fèi)者的關(guān)注，并且讓人在關(guān)注之后，完成真正的購(gòu)買(mǎi)。
這次一分錢(qián)賣(mài)茶的線(xiàn)下活動(dòng)，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親一共賣(mài)出了一萬(wàn)多杯茶，這相當(dāng)于吸引到了上萬(wàn)人的關(guān)注。在消費(fèi)者了解到趙翼的品牌之后，他再通過(guò)線(xiàn)上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，最終10%的用戶(hù)成功購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品，僅這一場(chǎng)活動(dòng)就為他創(chuàng)造了銷(xiāo)售額五十多萬(wàn)。
線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下推廣相結(jié)合的模式，讓趙翼嘗到了甜頭，他開(kāi)始不斷組織線(xiàn)下活動(dòng)來(lái)為自己聚集人氣。
2014年3月，趙翼組織用戶(hù)一起到茶園游學(xué)，在和用戶(hù)一起采茶的同時(shí)，傳遞鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的做茶理念。
2014年5月，趙翼又在北京市朗園文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，用茶葉煮鴕鳥(niǎo)蛋的形式吸引消費(fèi)者參與，一邊制造話(huà)題，一邊推廣茶葉。
趙翼：我們就希望說(shuō)，讓人覺(jué)得我們這些人是活生生的有趣的人，創(chuàng)造出一種吸引力，而不是特別強(qiáng)地推我的產(chǎn)品。
面對(duì)面的線(xiàn)下活動(dòng)讓趙翼在賣(mài)茶的同時(shí)更加貼近用戶(hù)。這是鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的顧客，主動(dòng)在朋友圈里發(fā)表的感言。在跨越互聯(lián)網(wǎng)的真實(shí)交流中，趙翼不僅把消費(fèi)者變成了自己的粉絲，更把粉絲變成了他的盟友。到2014年，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親已經(jīng)在全國(guó)擁有了近8萬(wàn)活躍用戶(hù)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的思路已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變。商家們必須懂得思考，如何才能順應(yīng)消費(fèi)者的思維方向，讓他們以品牌為中心和自己走到一起。
從簡(jiǎn)單的廣告宣傳到擁有多重體驗(yàn)的交互式媒介，從單純的產(chǎn)品推銷(xiāo)到用營(yíng)銷(xiāo)幫助人們改善生活，對(duì)于剛剛起步的農(nóng)產(chǎn)品電商而言，未來(lái)還存在著太多的考驗(yàn)。
優(yōu)品應(yīng)該優(yōu)價(jià)，良人倍受推崇。互聯(lián)網(wǎng)的世界，一切都在改變，唯有人們之間的相互尊重和信任不變。在這個(gè)關(guān)注人的時(shí)代，也許只有獲得用戶(hù)的認(rèn)可才是未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品電商最重要的營(yíng)銷(xiāo)之道。（CCTV《致富經(jīng)》）
