吳建華:一塊神秘布料走紅的前后
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2009年10月，吳建華到法國(guó)去參加一個(gè)面料展會(huì)。在展會(huì)上，他看到一款面料十分眼熟。于是便上前和對(duì)方打聽(tīng)：
吳建華：當(dāng)時(shí)我就問(wèn)他，我說(shuō)你這個(gè)面料是不是（從韓國(guó)進(jìn)口的），然后那個(gè)老外很奇怪地朝我看，我就心里有譜了。完全我連摸都沒(méi)摸，我就看了一看，我連摸都沒(méi)摸。他說(shuō)你怎么會(huì)知道的，然后我也不吭聲，我問(wèn)他，我說(shuō)你這個(gè)東西賣(mài)多少錢(qián)現(xiàn)在。然后他跟我講的50個(gè)歐元。
50歐元！這個(gè)價(jià)格讓吳建華瞠目結(jié)舌。這款面料正是他生產(chǎn)并且出口到韓國(guó)的。他出口到韓國(guó)，一米的價(jià)錢(qián)才50元人民幣！自己費(fèi)工費(fèi)時(shí)，一米也就賺1、2元錢(qián)。人家一轉(zhuǎn)手，光賣(mài)價(jià)就是他的10倍！
吳建華：心里面感覺(jué)很不舒服的感覺(jué)，真的感覺(jué)到，真的，我們真的太難受了。這個(gè)東西做了那么多辛苦的工作，最后賣(mài)出去的時(shí)候，我們可能就是拿了他們十分之一的價(jià)格，他們?cè)谫u(mài)這么高的價(jià)格。然后他后來(lái)就跟我聊了，他說(shuō)這樣的，他說(shuō)我們有品牌，我們有Brand。
英文叫Brand，中文叫品牌。這兩個(gè)字讓吳建華頓時(shí)清醒了。自己做絲綢加工廠(chǎng)這么多年，都是幫別人做嫁衣，沒(méi)有自己的品牌，沒(méi)有自己的終端產(chǎn)品，更多的利潤(rùn)只能讓別人賺走。
吳江的面料企業(yè)生產(chǎn)的大都是這種未經(jīng)染色，未經(jīng)印花的胚布，利潤(rùn)空間不大。當(dāng)時(shí)面臨這個(gè)問(wèn)題的不僅是吳建華一家。
絲綢協(xié)會(huì)：隨著整個(gè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的提升，按理應(yīng)該是逐步向最終產(chǎn)品過(guò)渡，但是吳江絲綢大量的時(shí)間停留在絲綢制造，就是生產(chǎn)面料。
同行：低水平的重復(fù)發(fā)展，就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品明明很多了，那么只能打價(jià)格戰(zhàn)，就是打到你現(xiàn)在沒(méi)有利潤(rùn)，甚至虧損。
吳建華想創(chuàng)立自己的品牌，還想做出自己的特色產(chǎn)品。2011年，就在吳建華無(wú)從下手的時(shí)候，他在蘇州日?qǐng)?bào)的一個(gè)角落上，發(fā)現(xiàn)了一種世上已經(jīng)極其少有的，必須要從反面織，才能織出來(lái)的布——宋錦。
