“老賊”的財(cái)富逆襲
|
|
超市生鮮部經(jīng)理陳美容：“這個(gè)水果我們就本來(lái)就不知道市場(chǎng)前景是怎么樣子的，然后又是剛出來(lái)的水果，然后你要賣(mài)這么高的價(jià)格，想想都會(huì)覺(jué)得說(shuō)還蠻擔(dān)心的。”
果不其然，盡管無(wú)花果擺進(jìn)了超市，但顧客還是覺(jué)得這種不認(rèn)識(shí)的水果，賣(mài)50元一斤太貴了。超市建議搞打折促銷(xiāo)，郭陽(yáng)斌卻不答應(yīng)，四五天下來(lái)沒(méi)有賣(mài)掉一盒，岳父張忠義實(shí)在看不下去了。
郭陽(yáng)斌的岳父張忠義：“早上用車(chē)?yán)^(guò)去，每天晚上七八點(diǎn)的時(shí)候就回來(lái)，就把這個(gè)無(wú)花果全部倒到我們這個(gè)江里面去了，是不是腦子進(jìn)水了或者有病了。”
無(wú)花果一天不賣(mài)，家里就沒(méi)有收入，不要說(shuō)償還欠下的近百萬(wàn)債務(wù)，就連過(guò)日子都成問(wèn)題。岳父再也不能容忍女婿這樣瞎折騰，決定親子出馬跑銷(xiāo)售。
這個(gè)人名叫陳亞雄，是莆田一家水果專(zhuān)賣(mài)店的老板，在張忠義的軟磨硬泡之下，勉強(qiáng)答應(yīng)以10元一斤的價(jià)格進(jìn)一批無(wú)花果。但就在陳亞雄上門(mén)拉果子的時(shí)候，突然冒出來(lái)的郭陽(yáng)斌，讓他很是尷尬。
水果經(jīng)銷(xiāo)商陳亞雄：“錢(qián)都付了，也裝車(chē)了，陽(yáng)斌回來(lái)了。正常來(lái)講我們來(lái)跟他做生意，應(yīng)該是笑臉相迎，回來(lái)看到一張臉臭臭的，后來(lái)就跑到我車(chē)上來(lái)，把貨撤了。本來(lái)是好心的一件事，搞得我是個(gè)壞人，很尷尬，我就走了。
尷尬的不光是陳亞雄，岳父張忠義更是氣不打一處來(lái)，自己把養(yǎng)老錢(qián)都拿出來(lái)了，卻連個(gè)果子都不讓賣(mài)，一氣之下回了老家。
放在超市的無(wú)花果沒(méi)人買(mǎi)，經(jīng)銷(xiāo)商上門(mén)拉貨，郭陽(yáng)斌又不肯賣(mài)。此時(shí)，妻子懷孕正是需要錢(qián)的時(shí)候，大家不理解到了用錢(qián)的節(jié)骨眼上，郭陽(yáng)斌干嘛不把無(wú)花果賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，緩解一下燃眉之急呢？
郭陽(yáng)斌：“因?yàn)闊o(wú)花果是一種全新的產(chǎn)品，我們要給大家塑造一種第一印象是非常重要的，如果第一印象人家認(rèn)識(shí)到這個(gè)產(chǎn)品以后，它就是高端水果，我們就不能讓這種果子再在市場(chǎng)上出現(xiàn)，我們不能讓人家印象當(dāng)中我們一個(gè)產(chǎn)品我們賣(mài)兩種價(jià)格。”
盡管郭陽(yáng)斌有意識(shí)的去塑造產(chǎn)品定位，只將無(wú)花果放到高檔超市銷(xiāo)售，為什么效果不好呢？經(jīng)過(guò)一段時(shí)間觀(guān)察，郭陽(yáng)斌發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出在消費(fèi)者對(duì)無(wú)花果本身并不了解。
