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2013年11月26日14:53 | 中國(guó)發(fā)展門(mén)戶(hù)網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫(xiě)信 字號(hào)：T|T

“53度濃香型五糧液買(mǎi)一送一”、“迎賓茅臺(tái)買(mǎi)一送一”、“買(mǎi)郎酒送張?jiān)Ｆ咸丫啤薄?5日，在煙臺(tái)的幾家商場(chǎng)、超市，不少專(zhuān)柜已提前打出了促銷(xiāo)信息。有的酒行也為團(tuán)購(gòu)客戶(hù)開(kāi)綠色通道，給出近年來(lái)的“最低價(jià)”。

一家超市的促銷(xiāo)員徐女士說(shuō)，雖然高端酒活動(dòng)力度很大，有的甚至“買(mǎi)一送一”，但還是賣(mài)不動(dòng)。

臨街一些高端酒代理門(mén)店內(nèi)，也是人氣有限。位于幸福中路的一家五糧液茅臺(tái)專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，現(xiàn)在單位來(lái)團(tuán)購(gòu)白酒，都會(huì)給予一定優(yōu)惠政策，“中秋節(jié)期間賣(mài)得就不好，銷(xiāo)量較以往能下降六成。年底銷(xiāo)售任務(wù)重，只能調(diào)低價(jià)格沖沖量。”

銷(xiāo)售壓力大

經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)行

下半年是白酒一年中傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季，經(jīng)銷(xiāo)商大都會(huì)在最后一個(gè)季度完成廠(chǎng)商給出的任務(wù)。但今年對(duì)白酒市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，算得上幾十年一遇的寒冬，代理商的銷(xiāo)售任務(wù)也出現(xiàn)了下調(diào)。“銷(xiāo)量不下調(diào)，根本沒(méi)法干！其實(shí)，已經(jīng)有不少高端酒代理商關(guān)門(mén)不干了。”開(kāi)發(fā)區(qū)一高端酒代理商宋經(jīng)理說(shuō)，酒品市場(chǎng)也迎來(lái)一次洗牌。

記者隨機(jī)找了7家高端酒的代理門(mén)店電話(huà)，撥打發(fā)現(xiàn)，有3家已經(jīng)打不通，有的已經(jīng)轉(zhuǎn)行做其他行業(yè)，有的不再代理高端酒水，轉(zhuǎn)向了大眾消費(fèi)的低端酒品。

環(huán)山路一家煙酒門(mén)店的銷(xiāo)售人員說(shuō)，煙臺(tái)市場(chǎng)內(nèi)一些小的酒品銷(xiāo)售門(mén)店很多都是供給政府部門(mén)，嚴(yán)禁三公消費(fèi)后，這些門(mén)店沒(méi)有了生存空間。

據(jù)了解，2012年上半年煙臺(tái)大小酒品銷(xiāo)售點(diǎn)能有300多家，但到了2013年下半年，銷(xiāo)售門(mén)店數(shù)量減少了一半，消失的門(mén)店除了煙酒零售店外，不少都是品牌酒的代理銷(xiāo)售點(diǎn)。

高端酒泡沫

漸被擠破

環(huán)山路一家酒品銷(xiāo)售門(mén)店的宋經(jīng)理說(shuō)，往年這個(gè)時(shí)候都要大量采購(gòu)，但今年高端酒行情不好，擔(dān)心砸在手里，目前已不再進(jìn)貨。一些代理經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)行也急于拋售庫(kù)存，市場(chǎng)上價(jià)格一降再降。

許多品牌代理商提到，過(guò)去10年間，白酒行業(yè)出現(xiàn)了畸形發(fā)展，“白酒價(jià)格居高不下，而且前兩年出現(xiàn)了價(jià)格被炒得很高的情況。”據(jù)了解，前些年投資過(guò)熱和白酒行業(yè)的過(guò)度金融化使得白酒市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)重泡沫。

“出廠(chǎng)價(jià)和往年差不多，但零售價(jià)有的能回落1000多元，這只能說(shuō)高端酒的泡沫沒(méi)了，市場(chǎng)在回歸理性。”在面臨利潤(rùn)變薄的同時(shí)，不少經(jīng)銷(xiāo)商不得不承認(rèn)，高端酒的泡沫被逐漸打破。

“2012年如果價(jià)格超過(guò)800元的，可以視為高端酒的話(huà)，那今年超過(guò)300元就算得上高端了。”華致酒行煙臺(tái)總經(jīng)理王鵬杰說(shuō)，賣(mài)高端白酒賺大錢(qián)的時(shí)代過(guò)去了，白酒正在回歸它真正的商品屬性，“終端銷(xiāo)售渠道不暢，價(jià)格不下調(diào)就是鉆死胡同。”代曼

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