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2013年11月11日10:11 | 中國(guó)發(fā)展門(mén)戶(hù)網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫(xiě)信 字號(hào)：T|T

用價(jià)格戰(zhàn)對(duì)付京東、用支付戰(zhàn)對(duì)付天貓，用物流戰(zhàn)對(duì)付京東、天貓及所有電商。盡管這并非易迅網(wǎng)的公開(kāi)戰(zhàn)書(shū)，但從去年大舉發(fā)力至今，易迅網(wǎng)一直不依不饒地挑戰(zhàn)著京東的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，無(wú)“微”不至地蠶食著天貓的支付優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，還保持著無(wú)人可比的“一日三送”物流優(yōu)勢(shì)。

時(shí)至今年的雙十一，易迅網(wǎng)已經(jīng)站穩(wěn)B2C電商的前三強(qiáng)，接下來(lái)，就看如何將第四名甩的更遠(yuǎn)，甚至成為第二名或者第一名。

“從11月4日開(kāi)始促銷(xiāo)以來(lái)，易迅的銷(xiāo)量取得了顯著增長(zhǎng)。11月4日當(dāng)天的銷(xiāo)售額就超過(guò)了去年雙十一當(dāng)天，比平時(shí)的下單量更是增長(zhǎng)150%以上。從11月4日開(kāi)始至11月9日，易迅網(wǎng)訂單金額超過(guò)5億元，訂單數(shù)量達(dá)70萬(wàn)單以上。”騰訊電商副總經(jīng)理宋旸對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》表示，短期內(nèi)，盈利不是我們優(yōu)先考慮的問(wèn)題，我們還將會(huì)聚焦在給予消費(fèi)者更多、更好和更低價(jià)的選擇上。

喊出“貴就雙倍賠”

由于在品類(lèi)上，京東和易迅都以3C產(chǎn)品起家，相比天貓主營(yíng)的服飾、箱包等非標(biāo)產(chǎn)品，3C類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格更透明，誰(shuí)高誰(shuí)低一目了然。因此，易迅網(wǎng)從去年開(kāi)始，就把價(jià)格戰(zhàn)的標(biāo)尺對(duì)準(zhǔn)了京東。

今年雙十一，易迅在去年推出的“貴就賠”服務(wù)基礎(chǔ)上，再度打出了“貴就雙倍賠”的口號(hào)，即凡在11月4日-11月11日活動(dòng)期間，用戶(hù)在易迅網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)的任意商品，如發(fā)現(xiàn)所購(gòu)商品的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高于京東相同商品的售價(jià)，可向易迅申請(qǐng)“貴就雙倍賠”服務(wù)。

“‘貴就賠’是易迅對(duì)于消費(fèi)者的一項(xiàng)長(zhǎng)期承諾，從去年11月份推出以來(lái)一直延續(xù)到現(xiàn)在。我們選擇京東作為‘貴就賠’的價(jià)格比較和參照對(duì)象，是因?yàn)橐籽负途〇|作為國(guó)內(nèi)最大的兩家主營(yíng)3C、數(shù)碼、通訊類(lèi)商品的網(wǎng)站，商品種類(lèi)齊全、重合度高，同時(shí)在模式上都是采用自營(yíng)方式，從正規(guī)渠道進(jìn)貨，開(kāi)具正規(guī)發(fā)票，這樣才不會(huì)出現(xiàn)比無(wú)可比的情況。”宋旸表示。

“從賠一倍到賠雙倍，不難看出易迅對(duì)自己的價(jià)格控制很有信心。”有不愿具名分析人士表示，易迅這種貼身肉搏，不懼自損也要傷敵的方式，讓京東方面也無(wú)可奈何。

微信支付撼動(dòng)阿里根基

對(duì)于京東商城來(lái)說(shuō)，背靠騰訊的易迅網(wǎng)或許只是用燒錢(qián)這一種方式就能見(jiàn)效，但是對(duì)于“武器齊全”的阿里電商而言，易迅要比的也是“武器庫(kù)”。不過(guò)，易迅的“武器庫(kù)”日前多了一個(gè)新家伙，它的名字叫做微信。

11月7日，易迅網(wǎng)專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了一個(gè)易迅微信雙十一賣(mài)場(chǎng)入口，這是微信首次與實(shí)體電商開(kāi)展深度結(jié)合。此外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會(huì)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等也接入微信支付。在線(xiàn)下，騰訊微生活團(tuán)隊(duì)也在地毯式地進(jìn)行全國(guó)招商。事實(shí)上，自從微信5.0版推出支付功能后，騰訊的地推團(tuán)隊(duì)與阿里的地推團(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)始了一場(chǎng)大規(guī)模的“圈地”競(jìng)賽。

“截至10月底，易迅消費(fèi)者通過(guò)PC端、手機(jī)客戶(hù)端等多種渠道和方式，選擇微信支付的訂單累計(jì)達(dá)35萬(wàn)單，訂單金額突破1億元。不到三個(gè)月的時(shí)間，微信支付訂單額已經(jīng)占到易迅訂單總額的5%以上，增速非常明顯。”宋旸表示，電子商務(wù)和社交的結(jié)合，目前在世界上鮮有成功案例，還需要不斷探索。只要找準(zhǔn)用戶(hù)價(jià)值的切入點(diǎn)，社交是電子商務(wù)最便捷、效率最高、體驗(yàn)最好的助推力，尤其是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這塊的價(jià)值會(huì)更加凸顯出現(xiàn)。騰訊電商也會(huì)不斷探索與騰訊旗下的QQ、QQ空間、手機(jī)QQ和微信等眾多優(yōu)質(zhì)的社交網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品合作的機(jī)會(huì)，為消費(fèi)者創(chuàng)造更好的體驗(yàn)。

“阿里和騰訊都在建立自己的‘閉環(huán)生態(tài)圈’，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)于擁有微信的騰訊而言，阿里在PC時(shí)代的領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)并非不可逾越。這也是馬云為何大張旗鼓推出來(lái)往的重要原因之一。只要來(lái)往戰(zhàn)勝不了QQ、微信，騰訊電商就有戰(zhàn)勝阿里電商的機(jī)會(huì)。”上述分析人士表示。

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