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2013年06月06日11:45 | 中國(guó)發(fā)展門(mén)戶(hù)網(wǎng) www.chinagate.cn | 給編輯寫(xiě)信 字號(hào)：T|T

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型謀出路

憤慨和不滿(mǎn)之后，企業(yè)家們更多的是理智。由于對(duì)結(jié)果早有預(yù)期，這些中國(guó)龍頭光伏企業(yè)已經(jīng)提前做出了戰(zhàn)略布局。

“石頭落地是好事，落了地才能更清楚怎樣做市場(chǎng)。昱輝從5月開(kāi)始銷(xiāo)往歐洲的組件和電池片產(chǎn)地都不是中國(guó)。”李仙壽告訴記者，從去年開(kāi)始，昱輝就開(kāi)始規(guī)劃海外代工廠(chǎng)，這些代工廠(chǎng)分布在印度、波蘭、日本等各個(gè)地方，其中，波蘭的代工廠(chǎng)在今年3月簽約，5月后銷(xiāo)往歐洲市場(chǎng)的光伏產(chǎn)品就是出自于該代工廠(chǎng)。

之所以選擇代工而非自己投資建廠(chǎng)，李仙壽稱(chēng)，與其整體轉(zhuǎn)型有關(guān)。過(guò)去幾年，我們也和其他企業(yè)一樣，不斷地投資、建廠(chǎng)，但現(xiàn)在我們已經(jīng)不再把精力放在制造加工上，而是把有限的資源和精力放在渠道建設(shè)和品牌建設(shè)上，我們現(xiàn)在要做太陽(yáng)能品牌商而非制造商。

李仙壽透露，目前，昱輝在全球已經(jīng)有超過(guò)40家的代工廠(chǎng)，組件方面一半是自己生產(chǎn)，一半是代工，而電池片方面已經(jīng)80%都是海外代工。

除了尋找海外代工，李仙壽表示，要成為品牌商，還需要做高質(zhì)量、高研發(fā)的產(chǎn)品，純粹做低成本、低檔次、低價(jià)格的產(chǎn)品肯定是條不歸路。所以，昱輝接下來(lái)會(huì)逐漸放棄中國(guó)、印度等市場(chǎng)，專(zhuān)注于市場(chǎng)壁壘較高的美國(guó)、歐盟、日本以及澳大利亞等市場(chǎng)。預(yù)計(jì)到今年第三季度，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)會(huì)調(diào)整為歐洲20%-25%、美國(guó)25%、日本20%、還有澳大利亞百分之十幾。

“雙反背景下，中國(guó)政府方面必然加快出臺(tái)支持性政策，2014年中國(guó)市場(chǎng)可能會(huì)爆發(fā)性增長(zhǎng)。但中國(guó)制造業(yè)總是重復(fù)著‘爆發(fā)、一哄而上、價(jià)格戰(zhàn)’的惡性循環(huán)的故事。因此，即便中國(guó)光伏市場(chǎng)爆發(fā)，之前的劇情還會(huì)重演。”李仙壽表示。

相比于昱輝，阿特斯選擇了多元化戰(zhàn)略。一方面，減輕對(duì)歐洲市場(chǎng)的依賴(lài)。數(shù)據(jù)顯示，2013年第一季度，阿特斯歐洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售收入占公司凈收入的24.7%、北美為17.9%，亞洲和其他市場(chǎng)為57.4%，2012年第四季度此數(shù)據(jù)分別為40.6%、20.0%和39.4%。另一方面，在全球20多個(gè)國(guó)家建有銷(xiāo)售公司和辦事處，其中除了歐美以外，還包括了很多有巨大潛力的新興市場(chǎng)；同時(shí)拓展項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、EPC業(yè)務(wù)和分布式光伏項(xiàng)目建設(shè)。

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，瞿曉華表示，從2012年開(kāi)始，隨著國(guó)家電網(wǎng)《關(guān)于做好分布式電源并網(wǎng)服務(wù)工作的意見(jiàn)》的發(fā)布，阿特斯的中國(guó)商務(wù)團(tuán)隊(duì)就積極在中國(guó)拓展分布式光伏系統(tǒng)的業(yè)務(wù)，“會(huì)采取保守穩(wěn)健戰(zhàn)略，確保融資、并網(wǎng)以及項(xiàng)目盈利”。

不過(guò)，瞿曉華補(bǔ)充道，“照現(xiàn)在宣布的11.8%稅率來(lái)看，我們不需要從加拿大出貨或者找海外加工，因?yàn)檫@樣做的成本將大大高于歐盟征收的11.8%稅率。”

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